一、企业法务现状

企业法务，在法律专业掌握层面尤其是知产、投资并购等专业性较强的领域，以及诉讼相关的经验要求较强的事务方面，必然与律师存在很大差别，无法相提并论。法务存在的目的，即是为企业预防风险、日常法律文本支持（更多的是合同方面）、纠纷处理，业务谈判、创收、并购及上市支持等属于终极目标，但限于很多因素，绝大数企业，很少有法务可以做到。故而，法务更多的是了解与公司业务相关的法律规定，熟悉公司日常业务内容，对公司业务层面更加了解，在日常合同中畅游，偶尔处理如合同违约责任的纠纷等，遇到标的额大、对企业至关重要的案子，以及专业性要求较强的项目，基本会由外部律师处理。

二、企业法务在外聘律师时的作用

不管企业重视法务部门与否，在涉及到重要法律事务需要处理时，老板大多会让法务去寻找合适的律所。当然，部分是老板介绍的律师，但是具体对接还是由法务处理，毕竟隔行如隔山，存在沟通障碍，而且，老板也就初次会谈，事后基本只问进度及结果。基本稍具规模的公司，多由法务部负责律师的寻找、接洽及工作对接。

三、外聘律师的原因及目的

首先，此项目内部法务处理起来比较棘手，不管是在能力上还是精力上亦或是其他方面；其次，此项目事关重大，最终结果承担问题上，内部法务与外聘律师截然不同；再次，律师拥有的法律知识、诉讼经验及资源等，非企业法务能比；最后，法务向律师学习，律师再解决此项目的同时，协助完善此类问题的处理方案等。

四、律师服务现状

目前来讲，对企业而言，律师服务主要分为专项法律事务合作、常年合作等。一般小公司不会区分，基本找一个律所，什么都找这个所做。中大型公司，一方面是法律服务需求较多，二是法律服务质量的要求较高，三是法律服务的结果对业务的影响大。因而，会根据律所，选择专项律师，同时，就某个专业领域，还会单独签署常法合作。律师服务的质量及效果，与后续合作的频次及范围有直接必然的关系。当然，也倾向于寻找较大的律所，一来可能需要借助律所的名气，来说明一些问题；二来国内甚至国外有分所，合作起来比较方面，处于互联网时代，基本是案子全国跑。

五、合作过程中企业的需求

建议律师根据被服务企业的具体情况，合适的选择提供服务的具体标准。不同的情况，企业的具体需求也不同，最好的不一定是最合适的。

（一）没有完善法务团队的企业

1.处理问题的出发点，是企业想要以什么样的条件，达到什么目的。选择战略是拖时间，还是快刀斩乱麻，亦或是破财消灾等；

2.需要的是律师给出选择题，然后给出每个选择题的结果，供企业选择；

3.需要清晰明了的告知，整个项目处理的安排及主要时间节点，对企业至关重要的节点（如提交管辖上诉时间），需要提前提示并给出建议。

4.结合案件，给出企业相关问题的优化及完善方案，且方案要求可操作性强。

注：企业领导，更多的关注商业经营情况，法律事务上，关心的是结果以及如何能尽可能的降低结果的不利影响。

（二）有完善的法务团队

如果有法务，基本上法务会和不同的律所对接过，此时最怕的就是法务接触过服务质量极高的律师。这样会使得本次合作，要求也相应提高，当然，费用上也是按照高标准给出的。

而且，即使对接法务之前没有遇到十分厉害的律师，那么，你可以做那位让他依赖并依此来衡量其他服务的律师。此类服务，建议报价要稍高，不要出现自己报价低，企业服务要求高，律师认为不划算，最终不欢而散的律师。更不能报价高，服务质量不达标，尤其是初次合作，合伙人接案子，交给实习生处理。当然，合伙人毕竟精力有限，很多基础性工作助理处理，但是在合作成熟之前，文本出口要统一，出去的内容要把关。

建议：

1.报价准确：沟通本次合作的主要情况，预估工作量，给出合理报价；

2.服务质量有保证：重要会议、重要的法律咨询，给出备忘录，形式上体现出专业。内容上如能理论结合实践，并给出可能情况等，会让企业法务觉得有意外的收获，进而更加信赖律师；

3.反馈及时：企业的需求，基本与商业行为、领导安排等有直接关系，尤其在催促的时候，律师的及时反馈很重要；

4.主动、有效沟通：通过电话，邮件等，就重要问题进行充分，有效的沟通。降低沟通成本和理解上偏差的发生；

5.增值服务：着眼于解决委托事项的基础上，律师应根据对企业的了解以及相关经验，给出增值的服务，如相关规范意见，简单法律分享会等。

切忌：

1.一次合作中，文本由不同的人员发出，且行为格式不统一；

2.律师内部对接不畅或没有备忘，导致企业法务需要多次沟通，效率不高（不是法务要求太高，而且律师就是高大上的存在）；

3.重要的法律意见需求或者合作刚开始的文本，即由助理完成（法务相信，律师助理也有非常专业的，但是助理的思路、格局、全面性、经验性以及对企业需求的把握等，必然与主办律师有一定差距。法务作为查看方案的人，必然要求写的人水平要远高于自己，否则出的意见，法务都懂，或者无法切实的解决企业问题，则无法继续合作）。我的法务生涯中，即遇到了原本近20万律师费的诉讼，因为一接手既由助理处理，后我方执意要求解除合同，即使为了一份助理的简单法律意见，支付3万现金，也要解除。