同声相应，同气相求。身为法律人，有些体会只有法律人最能理解。在你的执业生涯中，哪些经历和情感让你不吐不快？哪些心得和体会希望与同行分享？每周四晚八点“夜聊会”，与所有法律人一起聊一聊你眼中的律界人生。

在机遇与挑战并存的社会，营销是每个人都需要具备的技能。

法律人也需要“自我营销”，提高自己的知名度和影响力，从而得到更多的案源。

今天小编请来几位律师和我们分享他们“自我营销”的方式~

无讼观察员/王淼

马学荣

 

宁夏兴业律师事务所 

收到小秘书的约稿邀请时，特别开心，但仔细咀嚼了这个题目，隐约觉得自己跳进了一个自己不太擅长的“坑”，我是一枚不太擅长自我营销的青年法律人。（小秘书偷笑中）

为什么这么说呢？在这个律师市场竞争激烈异常的环境中，青年人的成长，除了少数律师凭借自己的天赋、人脉、长期观察等积累，迅速买上了多金夺目的成功多路。不少律师，或者是靠着师父带领，不断做业务、积累人品与人脉，来逐步成为衣钵的传承者；或者在工作一段时间后取得单位信任，然后以此为核心，拓展自己的业务市场与人脉基础。

在这样的模式下，自我营销的作用，与他人推荐相得益彰。遇到好的师父就非常重要，否则自己不仅耗费时间，也可能迅速对这个行业失去了自己原有的难得热爱与坚持。这种偶然性，可能会影响作为青年法律人的选择。这意味着你的未来与身价等是来自于他人的推荐，非自己所能任意左右。所以，不少人在遇到挫折时，离开了这个行业。坚持下来的，在早期，也会比其他幸运儿遇到更多的挫折、走不少弯路。所以不敢妄加评论。

自我营销，实际上也非常重要。除了遇到好的师父，还有一种营销就是如何在客户群体里发现、结识或者培养自己的伯乐。关于这一点，自己的经验是做好小事与不要舍本逐末，记得师父曾派我去顾问单位“搬砖”。对于这类活，可能有人觉得完成任务即可，但当时出于尽善尽美，自己利用交通堵塞的时间留在单位学习各项法律专业书籍，周末清晨主动回到单位加班，仔细就要素审查进行审核与思考，就分公司与总公司相关合同的修改提出完善意见，并逐条进行解释，可以让业务人员、法律审查人员看懂。这一细节，使得顾问单位的领导与同事非常信任师父以及年轻的我。

当时想法很单纯，就是觉得这样的一件小事，可以为后续的合规风控提供一些帮助，却收获了新的朋友与信赖。不经意的营销，成就他人，成就自我。

当然，如果没有好的师父，靠自己也是可以的。需要自己有过硬的专业素养，在为人处事的时候能够成为商人一样的接地气，聆听对方的想法，真正为客户解决问题而非不断吹牛皮、不解决问题。朋友圈里很多大咖级别的律师，她（他）们非常低调，并没有宣传自己的丰功伟绩，可以却可以检索出在所属专业领域的重要造诣，也许营销在于天时、地利、人合，成为对他人、自己有价值的法律人，让营销更加有效。

徐伟

京都律师事务所

2013年硕士毕业后，我在企业管理的岗位上蹲了三年，而现在成了一名拿到实习证2个多月的新人，“营销”一词我并不陌生，但对于“自我营销”，我依然在慢慢建立自己的理解体系。

我遵循从自己个案角度出发——一个实习律师对“自我营销”的理解。

内圣：

发自内心热爱自己的行业

自我营销需要真诚，真诚能够打动人心，真诚源于对法律行业的真挚热爱，否则你需要做的就是转行。我之所以说这么严肃是因为，原来我的行业与现在的行业距离大概有9条银河那么宽，不同的行业展现了不同的我，一位是努力调整迎合，一位是放飞自我。我就是放飞自我的那一个。

不要急于求成

凡产品在正式推向市场前，是需要经过一轮轮严苛的测试才会成功的，磨刀不误砍柴工，硬实力是软实力的基础，硬实力的培养需要过程，实习律师在业务不忙的情况下，应当注重潜在客户培养，更注重对硬实力的提升。如果过于着急，就像跑车的发动机装在奥拓车壳里面，把车给冲垮了。

勇于面对挫败

既然选择了真心热爱的实业，立了自己志向，挫折在所难免，作为实习律师能够面对不足，补缺不足才是真正值得重视的地方。NBA巨星科比，在第一个赛季的季后赛关键赛中投出了几个三不沾，这在世界级的俱乐部比赛中几乎是难以想象的事情，很多人都在嘲笑他，面对这样的挫折，巨星用赛后连续24小时的投篮练习回应了自己的失败，并在此后面对老对手的第一场比赛中用蜕变式的成长打懵了对手，赢得了尊重，这位巨星在2016年光荣退役，成为NBA历史上极有影响力的一名运动员。

重视自己业务实力的增长

自我营销的底气来自于业务实力。再多的口水，再美妙的衣服，再靓丽的妆容也只是为了给实力做嫁衣，不能本末倒置，失去平衡。业务成长的过程中，自然客户的质量也会逐渐提升。

外王：

在我们所，创造收益的方式有两种，一种是你自己的案源，一种是别人的案件邀请你一同代理，所以自我营销的对象，对我而言，除了所外的人，还包括所内自己的同事。

对所外我常采用的方式：

1.亲朋好友的信赖关系（关键看你个人人品）

2.拓展自己的朋友圈，比如我有很多球友，他们来自各行各业

3.生活中所接触的每一位优质人物，我也是挑人的，比如：人品好，有实力，兴趣合

4.写作并在各类平台推广，自己的公众号、微博、知乎、今日头条、无讼作者

5.参与案件，并给客户留下较好的印象

在将来实力增长后，会考虑请专业的策划包装自己

对所内同事：

1.待人友好、诚信建立口碑

2.努力学习撰写高质量文章，通过所内的平台提升自己的曝光率，力求在未来吸引到更多的合作机会。

需要提醒的是，我认为作为一名律师在注重自我营销的手段同时不应当忽略掉作为一名律师本来的使命与职责，我理解为“医治人们不当的行为”。

只有发自内心的热爱它，才会孜孜不倦的学习提升自己，才会在意自己每个阶段的成长，才会拼了命也要想办法让自己变得更加优秀，才会具有一名优秀律师才会有的使命感。

而这一切都会转化为人们对自己的评价，有言语的，也会有金钱的。

所以，金钱不是我们的目标，自我营销也只是手段，而热爱你的热爱才应该是你一辈子的追逐。

陶宽

北京市京师律师事务所

“自我营销”对于每位律师来说都并不陌生，因为案源是律师的生存、发展之道。根据性格特点、知识背景等的不同，每位律师有属于自己的“营销之道”。例如有的律师热情好客，广为交际，喜爱组织、参加各种活动，这可以让更多的人知道自己、了解自己；有的律师不愿受人脉之束缚，顺应互联网的发展潮流，大力在互联网推广，收获颇丰，据我所知，北京家理律师事务所聘请了专业的互联网推广团队，负责网络流量分析、设计有针对性的推广方案，效果甚佳，该所律师人均年创收在100w以上。

我最欣赏的营销之道是“软营销”，即通过不断的研究、学习，使自己逐渐成为某一领域的专家，并通过公开发表文章、参加学术论坛、案件研讨会等方式让更多的律师同仁、社会各界了解自己的专业能力。社会潮流不断更迭，但我始终坚信，专业才是第一竞争力，唯独不断强大自己、提升自己才是不变的真理，也许某一天会突然发现，自我进化之路就是一条隐形的营销之道。

下期预告：

律师是对专业素质和个人能力要求极高的职业，为了在职场上得心应手，大家一定都具备一些独特的品质。

作为律师，您有哪些独特的品质让自己在律界大放异彩呢？又有什么关于这些品质的小故事想和大家分享呢？

如果你对这个话题感兴趣，欢迎联系无讼阅读小秘书（微信号：wusongyueduxms），或发送至投稿邮箱（ tougao@wusongtech.com ） ，和我们分享。

如果你有其他想聊的话题，请在评论区留言，告诉我们吧！