文/蒋常艳 四川瑞利恒律师事务所

本文为作者向无讼阅读独家供稿，转载请联系无讼阅读小秘书（wusongyueduxms）

一．年轻独立律师网络案源推广的现状

近些年利用网络推广来吸引案源已经是律师界公开的一种案源获取方式，越来越多的律师投入到网络推广中去，前四五年已经入行开始做网络推广的律师很容易在网络推广中获取客户，随着网络推广的普及年轻刚独立执业的律师想要在网络推广中获取客户就变得越来越难，成本也越来越高，这种情况在一线城市尤为突出。

已经通过网络推广赚取到第一批客户或本身有固定案源的律师他们有一定的资金投入到付费推广中去，而对于刚独立的年轻律师可能就只有很少的资金去做推广了，加之目前律师营销行业白热化的竞争，导致网络流量比较分散，这一点资金可能对于推广也起不到多大的作用。

我上面讲到的情况是事实，也是相当多的年轻律师在网络推广中遇到的瓶颈，对于我这个单打独斗做了三四年律师推广的人来说也是近段时间常常遇到的一个问题，虽然我已经做了三四年的律师推广，但我做的付费推广也是屈指可数的，因此常常也在感叹没有实力与那些动则一年投入几十万甚至上百万推广费的律师和团队竞争。

二．年轻独立律师在网络推广方面的优势

敢闯，敢拼，无所畏惧，这是人们经常对年轻创业者的评价，这样的评价放到年轻律师身上也毫无违和感，年轻的律师就像一个刚刚扬帆起航的创业者，需要找到自己的优势并将之最大程度的发挥，在网络推广中也是一样。

刚独立的年轻律师他们因为案子很少相对独立多年的老律师来说，时间是十分充裕的。在我看来免费或低成本的网络推广需要的正是时间。一个有资金的律师可以花钱去做某度，可以花钱去做某网律师广告位，可以花钱请专业机构做推广；一个没有资金的律师也可以做免费的某度排名，也可以利用某网平台的免费开放资源获取客户等等。用时间来推广对于年轻律师来说无疑是有效的。

时间多，这便是年轻的独立律师在网络推广中能显现出来的一点点微不足道的优势。前三四年我开始做网络推广的时候就是利用空闲的时间做推广才在独立后不至于生活不下去。

“坚持”是律师网络推广的又一核心关键词。互联网排名的特性决定网络推广不是短时间内就能起到明显效果的，特别是低成本的推广，长期的坚持才能积累和占领流量，比起拥有稳定案源的老律师来说，年轻律师更容易在网络推广上拥有孤注一掷的坚持。很多律师也许曾经在网络上写过一两篇推广文章，解答过一些当事人的咨询，甚至在一些平台支付过推广费用，短时间内没有达到理想的效果；有的律师可能接到了很多无效的咨询，因此而放弃了在网络上进行推广来获取客户。反之，有很多律师通过长期的网络推广赚到了自己职业生涯的第一桶金。“坚持”是网络推广成功的重要秘诀。

总而言之，“坚持利用时间发挥优势”我个人的经验认为这是年轻律师网络推广成功的黄金法则，除此之外正确的推广方式也能给网络推广带来理想的效果，此后有机会再与大家探讨关于律师网络推广方式的话题

三．写在结尾

本文仅仅是从网络推广层面探讨年轻独立律师如何获得客户，可能不适用于每一位律师，每个律师的境遇和情况也不能在一篇文章里全部包含。本文是我个人对年轻律师网络推广的一些切身经验和体会，望各位律师批评指正。

编排/刘肖瑶

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