文/刘丽云 北京大成（石家庄）律师事务所

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这既是一个老话题，也是一个新问题，困惑着很多年轻人，他们虽然认识到了专业化的重要性，但是，不知道该怎么走，对于专业化之后的前景担心。今天，我就谈谈我个人的心得体会。

一、专业化是律师发展的必然趋势

凡事，都有其内在发展规律，我们必须遵循它的内在发展规律才能顺势而为。专业化就是律师行业发展的必然趋势。

首先，整个社会分工越来越细化，前几年客户对专业律师的需求不那么明显，但是这几年，整个市场对各种行业的要求都是分工精细、产品高端。现在客户对产品的需求越来越挑剔，从原来的傻大笨粗，到高端大气上档次，从原来洗衣机只要能洗就行，到现在的私人订制，随着经济的发展，客户的支付能力在逐渐增加，他们的需求自然就会越来越高。律师提供的法律服务就是我们的产品，只有把我们的产品细分，才能够满足小众市场的需求。其次法律浩如烟海，我们可以把法律服务细分为无数个领域，律师的专业领域太多了劳动争议，交通事故，婚姻纠纷，继承，房地产等等等等，作为律师，我们决不可能把每一个领域都琢磨透，无论他是谁。加上法律知识更新的太快，律师需要每天不断学习新的法律知识，不学习，不仅仅是落后，甚至有可能引用法条错误，出现低级错误，影响声誉影响办案质量。

所以，律师行业细分专业，实现专业化迫切必要，这是市场发展的需求，也是法律的特点决定的。这是一个必然的内在的规律，谁违背了这个规律，谁就会失败。

二、我们应该如何走上专业化道路

1、认识律师行业发展的一般规律

每一个律师的发展路径是不一样的，有的成功律师的发展模式是不可复制的，一部分资深律师，他们的成功和自身的教育背景，当时的职业环境，市场竞争激烈程度等等有着莫大的关系。但是，随着律师市场的成熟，大部分律师的发展又是有规律可循的。在我看来，今后，律师生涯会一般会分几个阶段：

第一个阶段助理1-3年

第二个阶段刚刚职业的万金油时代律师3-5年

第三个阶段专业律师10年以上

第四个阶段顶级专家或者律所管理者

对照发展规律，找准自己的位置，在每一个阶段干每一个阶段应该做的事情，尊重这个规律，有些事情不能急功近利，需要沉淀积累。

2、树立做专业化律师的意识

没有做不到只有想不到，无论是助理还是专职年轻律师，都需要有这种意识。那么，当你在学习、在做业务的时候你就会发现自己的兴趣在哪里，你会发现自己的人脉资源哪方面更广泛，你可能就会抓住机会成功定位。

3、定位不必着急

有了这种意识，不必着急定位，要走走看，尤其是助理和年轻律师，我不赞成过早定位，原因有二，一是，这个阶段需要解决生存问题，如果生存问题都解决不了还谈什么专业化，我们看到年轻律师中有越来越多的女律师，为什么，有相当一部分年轻律师因为生存问题坚持不了转行了。二是，从业务技能来看，在这个阶段，也需要各种案子都做一做，我始终认为，任何一个法律领域即使很窄的一个领域它都会与其他领域有交叉，因为法律关系越来越错综复杂，比如刑民交叉的问题，在越来越多的案件中会涉及到。另一方面，所有的案件也都有共性的问题，比如我们会在所有案件中用到法理，会用到立法中有关法律位阶的知识，而掌握这些知识尤其是这些知识在司法实践中的运用问题是必要的，所以，从提高业务技能看，需要全方位的练练手。

4、定位需要循序渐进

定位哪一个领域是一个循序渐进的过程，不是拍脑门明天就能确定的事情，影响我们定位的因素是多样的，比如个人兴趣，人脉资源，老师影响，自身特点，甚至很多律师因为代理了某一个案件，从此他的律师业务云开雾散，成功定位。我自己就是因为当年代理了王亚丽职务侵占案件，因为此案在全国影响非常大，所以，案件结束后，我转所，定位。完成了律师专业化的转变。

5、一旦定位，贴上标签

一旦自己找准了自己的专业领域，要给自己贴上标签。这个标签该如何贴呢？

（1）学习专业知识，要有扎实的专业知识和过硬的专业技能。这是所有专业律师的必备，如果不具备这一点，专业化将无从谈起，这也是我们律师的立身之本。

（2）适时宣传自己，在这方面，我自己并不擅长，正在学习中。公众号，新闻，讲座，参加论坛等等都是宣传的好办法。我们一定要知道，律师的口碑首先是在业内树立起来的，而并非在客户那里。所以，要加强在业内的宣传，跟同一领域的律师沟通交流切磋是必要的，同行有时候是冤家，但是，大部分时候，同行也是我们的案源库、智囊团、小喇叭。

（3）如果可能，在律师协会等行业协会可以占据一席之地。无论有多少有志律师瞧不起这个，但是，至少在现在这个阶段，在律师协会或者哪个协会占据一席之地，意味着你在这个领域是有所见长的。

三、如何看待关系与专业，收费与专业。

1、关系与专业

有一部分律师，是靠关系起家的，是靠关系维持律师业务的，在当今中国，这一现象是客观存在的，不能否认关系的重要性，但是我们需要正确看待这一问题。今后市场会越来越淡化关系，强调专业技能，2015年国务院颁布的一系列通知，强调了国家工作人员党政领导不允许插手司法，这不仅仅是司法反腐的决心，也是一个市场信号。其次，即使是有关系，律师不具备专业技能也是不行的，留不住案子对不住领导。再次，不要把大把的时间都浪费在无谓的社交，关系，永远不能赢得尊重，要想赢得尊重，你可以有关系，但是你的专业技能必须与之相匹配。关系只能维持一段时间，而只有有较高的专业知识和技能，我们律师生涯才能长青。

2、收费与专业

首先说，我们的收费高低取决于我们工作的不可替代性，而不是工作量，更不是我们的关系。实现专业化是有阵痛的，这个痛，有人长有人短，但是，在刚开始专业化时，可能会舍弃一部分案子，所以收入可能会下降，甚至有的人一时会没有案源。我有一位同学，搞摄影，在2008年之前，他拍各种任务，风景，家具，但是，2008年，他决定定位专业家具摄影，当时的石家庄市场这一领域基本上是刚刚起步，他在2008年2009年基本上是半饥半饱的状态，但是，她坚持下来了，今天，他已经成为整个河北省的家具摄影老大。阵痛是有的，但是，坚持下来，你的收费会很快上去。

其次，我们不能低估当事人的付费能力的，他们不是没有付费能力，而是不愿意付费给杂家。

再次，一旦我们实现了自身的专业化，我们还可以跟其他律师以互换案源的方式获得收费。

在律师实现专业化的道路上，用一个词概括最为贴切，那就是“舍得”，没有舍就不会有得。起步维艰，越走越宽，专业化，我们来了！

 

 

 

实习编辑/王林