文/赖斐然
来源/智合东方

性格内向，可以做律师吗？

一谈到律师，人们脑海里马上浮现出的画面通常是这样的——西装革履的律师，站在庭上，面对陪审团进行一番慷慨激昂的陈词；面对对方律师的提问时，口若悬河，巧妙应对。而这些特点，难免让人们把律师跟外向画上了等号。

有多少学子就是因为想成为这样威风八面的律师，才走上了法学的不归路？又有多少人，在毕业的时候，觉得自己不够“外向”，认为自己不适合做律师？甚至连身边的亲朋好友都对你说：“唉，你说这孩子哪方面都好，就是太内向，看来是做不成律师了！”。听到这番评论，我们往往会不服气，但更可能对自己的职业选择产生了怀疑。难道，内向的人，就不适合做律师？

华尔街的内向律师

长久以来，影视剧所塑造的律师形象大多能言善辩，毕竟没有观众喜欢看一句话不说，专心案头工作的律师，这就直接导致大众对律师的固有印象就是辩论高手。

在人们眼里，律师就应该咄咄逼人，而华尔街律师更加应该是精英中的精英，口才了得。但华尔街律师Susan却是一名典型的内向者，在入行后，她倍感压力，甚至连她自己都觉得自己太缺乏气场，不善言辞，要做好辞职的打算了。但一次临危受命的谈判，让她看到了内向律师，照样能在谈判桌上扭转乾坤。

在谈判时，对方律师咄咄逼人，向Susan抛出了一个极为不利的方案，按照“外向律师”的模式，Susan现在应该要立即反驳对方并夺回谈判主导权，但Susan不懂这么做，她也不愿意这么做，她只好按照自己觉得舒服的方式进行谈判，慢慢说出自己的观点，但每句话都经过深思熟虑。在这个过程中，慢慢试探对方的立场，明确双方的目标，逐渐推动谈判的进行。结果是，双方都冷静下来思考，达成共识，最终谈判成功。后来，对方律师居然向Susan发出了Offer，认为她在谈判时的表现既温和又坚毅，希望能加入他们的律所工作；而对方律所的客户——某银行董事也希望能聘请Susan所在的律所担任顾问，代表银行完成谈判事宜。银行董事认为，他们就需要这种不带强烈自我意识的人，能够从大局出发，专注于完成交易的律师。

这是畅销书《安静：内向性格的竞争力》的一个经典案例，这个案例在业界引发了前所未有的关注，更令人始料不及的是，这本书的作者，就是上面那位华尔街律师Susan Cain。如此戏剧性的结局，让人不禁思考“内向律师”，这种神奇的组合，为何会有这种效果？难道不是外向的人才适合做律师吗？

谣言终结者

我们先针对“内向的人不适合做律师”粉碎谣言吧。

内向与外向之间并无优劣之分，其区别只是获取能量方式的不同。外向者需要在人群当中获得精力，而内向者则刚好相反，需要在独处的环境中恢复能量。举个例子，当在参与了一次社交活动后，内向者往往感觉筋疲力尽，而外向者则感觉派对才刚刚开始，还没玩够。但这并不妨碍内向者和志同道合的好友彻夜长谈，当找到合适的话题，你或许会发现，你身边内向的律师朋友，竟然变得如此健谈，如此幽默风趣。他们并不是不想和你聊天，只是谈论一些毫无意思的话题，对于内向者来说，是一次巨大的精力消耗。所以，不要再认为内向是一个负面评价，内向只是性格的一种，只是获取精力方式的不同。

内向不等于缺乏沟通交流能力。人们往往认为自来熟、健谈的人才具有好的交流能力，但事实并非如此。对律师来说，在交流过程中，最重要的是交流双方能否有效沟通，迅速解决问题。在谈判桌上，我们需要的是像Susan Cain那样，准确找到争议点，就争议的问题提出合适的解决方案，而非加大嗓门，拍桌子，咄咄逼人。

内向律师的优势

如果觉得上面的例子还不足以让人信服，那让我们听听业内律师自己的体会，看看内向律师在工作上到底有哪些优势吧！

北京金诚同达律师事务所合伙人李宁认为，不论是在诉讼还是非诉领域，内向律师都有自己的优势。在诉讼领域，面对法官和仲裁员，口若悬河是大忌，他们需要的是你还原法律事实，理清法律关系，帮助作出判断，其他无关的事情都是浪费时间，内向的性格也使得自己更加容易获得法官和仲裁员的信任。而对于非诉律师来说，较为细致认真的性格，也使得他们在处理法律文书以及尽职调查方面更能把握细节。

北京尚权律师事务所主任常铮认为，内向的律师比较善于倾听当事人的意见，能更好疏导当事人的情绪。同时，在业务方面，他们愿意花大量的时间思考，专心致志把案子做好。

北京大成律师事务所合伙人肖飒认为，她身边有不少内向的律师同事，业务做得非常优秀。她认为，内向的律师可以和外向的律师相互合作，各取所需，取长补短，这也在一定程度上减轻了内向律师拉案源的顾虑。

除了看到自己的优势，内向的律师也要找到适合自己的工作交流方式。常铮律师认为，如果内向律师在人非常多的场合发表意见感到不适，可以转战互联网，如在知乎或者微信公众号等自媒体上发表自己的意见和看法，展现自己的能力，这也是一种为大家所看好的营销方式。

众多大咖都认为，内向律师有自己的优势，但内向完全不是律师的唯一标签。不论是内向还是外向，最重要的是提高专业水平和能力，认真服务客户，提供解决方案。而内向在这其中能起到的作用，实在是有限。毕竟，当客户提起一位律师的时候，我们更希望听到的形容词是专业，而非内向或者外向。

信心满满，继续奋斗

“太好了，原来内向这么好，看来我还是适合当律师的！”各位内向青年律师们且慢！再重申一遍，性格只是你职业生涯当中的一小部分，单靠内向的性格是不可能让你成为一名出色的律师的。我们需要的是，对法治的信仰、正直的人格和过硬的专业水平，提供解决方案，赢得客户和同行的信赖与认可，这才是律师的立身之本。

所以，内向的律师们，我们大可不必为内向性格感到担心，这并非劣势，更可能是优势。但如何结合性格，做一名专业成功的律师，则是更大的学问了。不如先干了这碗鸡汤，然后再继续奋斗吧！

责编/连哲

为无讼投稿/tougao@wusongtech.com