文/杨林峰 北京维京律师事务所

本文由作者向无讼阅读独家供稿

 

世达律所（Skadden）1948年在美国曼哈顿创立。创立伊始，仅有3名律师，年收入不足4万美元。1989年时收入达到5亿1750万美元，拥有226名合伙人，约1000名律师，超过2500名行政职员。2014年其收入已突破24亿美元。通过几十年的发展，世达律所成为全球最富有的律师事务所之一。它的发展经验对目前正在发展中的国内律所具有非常重要的借鉴价值。

一、世达律所文化和理念——进取心、实用主义、创造利润和提高声誉的平衡

世达认为，组织发展唯一永恒动力来自于自身不断努力。世达从来不认为自己可以理所当然的获得什么，它秉持实用主义和彻底开放的理念，鼓励律师们雄心勃勃，饱含激情，充满斗志，用自身的不断努力去实现价值，获取自己应得的利益。

世达认为，一个机构如果想让自己有所价值的话，就不能只是一个仅仅追逐金钱的组织。其目标在为合伙人创造丰厚收入的同时，着眼于提升声誉，保持自身可持续发展的能力，尽力打造两者之间的平衡。

世达积极参与公益活动，鼓励本单位律师在公益活动上年均投入不少于30小时。公益活动包括呼吁提高司法系统的薪水，改善公立学校的条件，完善相关立法，为弱势群体提供法律服务等工作。

一句话启示：律所的发展要保持旺盛的进取心，持续不懈地努力，要珍惜并不断提升自身声誉。

二、世达律所市场开拓——以客户需求为导向，敏感把握市场发展方向，善于运用媒体的力量

世达在发展过程中，面对那些老牌律所，为证明自身价值，决心为每位客户提供比其他律所更多的服务，比其他律所同行做得更快更细心。世达认为要做到帮客户解决问题，而不仅仅是简单向客户提供一份法律意见书。

世达认为对于那些无法比其他律所完成的更出色的法律事务，世达会尽力压缩办公运转周期，努力在最短时间内完成相关工作。

世达主要领导人弗洛姆对市场的敏感度遥遥领先于其他任何一位律师。他拥有对市场新生力量的敏锐把握，宣传自我和推销世达的强大能力。

世达认为媒体是一个需要掌握的关键平台，通过这个平台能使自己和律所获得稳定的业务。

世达在拓展业务方面咄咄逼人。认为不主动招揽业务，就得不到业务。世达合伙人被要求从具体法律事务中摆脱出来，把主要精力投身于服务客户、控制成本和发展业务。

一句话启示：律所要以客户的需求为导向，要敬畏市场，把握市场发展方向，要积极主动招揽业务。

三、世达律所业务方向——走公司并购专业化道路

世达在20世纪60年代公司委托代理投票权争夺业务领域取得优势地位，在上世纪70年代开始的公司并购大潮中，它凭借以往在公司委托代理投票权争夺领域的经验，继续保持领先地位。

在上世纪70年代早期，世达有一半业务都是为其他律所服务。世达拥有别人所缺乏的那种对战斗的热情，这也是世达经常被认为相当专业的缘由。

世达认为法律体系和法律事务的日渐庞杂，使得以往的全能型律师唯有转为专业型律师，而以前的专业型律师必须变得更加专业。

一句话启示：法律体系的日趋复杂，专业化趋势是大势所趋。目前的问题已经不是律所是否需要专业化，而是怎么选择专业化道路，专业化道路怎么实现？

四、世达律所管理——依靠工作表现及实际贡献来决定职位晋升及薪酬高低

世达认为律师一切待遇和自己的工作表现有关，和出身无关。要求身体健康的合伙人必须全身心投入工作。

世达合伙人和律师之间的分成比例大约一比四，在美国处于较高比例。

世达的两名核心人物，弗洛姆负责为律所争取业务并完成业务，马伦则负责凝聚团队力量，建立一种工作秩序。

世达考核合伙人对律所贡献大小的因素包括合伙人的执业能力高低，拓展现有或潜在客户业务效果，对客户收费工作量的多少，是否参与律所管理以及在其他律师心中地位。

对于不能晋升为合伙人的优秀律师世达给予终身雇佣的待遇和特殊顾问的头衔。

一句话启示：律所在管理上应该一视同仁，以工作实绩论功行赏，工作讲求分工配合，优势互补。

五、世达律所人才发现与培养——唯才是举，标准同一，良好的薪酬福利

世达最看重律师的人品正直、富有想象力和高超的业务技能。认为合伙人应该充满自信，与人和谐相处，能够认同世达文化。

世达认为同那些依靠社会关系入行的律师相比，依靠自身能力执业的律师更加能干。

世达以工作业绩决定薪酬待遇，发现并重用了很多职业经历不符合通常模式的优秀人才，包括毕业于普通法律院校和以前未从事法律相关工作的人。

世达认为成功律师必备的要素包括良好的分析能力，重要业务领域的具体知识，可以自行承担和负责客户交办的工作，能够从现有或者新客户那里开拓业务，优秀的判断力以及在有难度工作中表现出来的毅力、坚强和进取心。

世达律师享受全方位福利，除社会保险外，还包括免费健身、洗衣、送餐、心理咨询、协助育儿、全家休假、储蓄计划、司法考试和注册费用报销等等。

一句话启示：律所在人才发现上应该不拘一格，唯才是举，要适用同一的标准，为律师提供良好的薪酬福利和发展平台。

 

实习编辑/张雨

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