来源/微信公众号 离婚大师（微信号：lihundashivip）
微信咨询太多，回答不过来，所以8月中旬公号采取了两个措施：
一、在【值乎】（类似分答、发妞、老道这样的付费咨询平台）上开了个咨询席，价钱很低，10元问答，针对小问题咨询。一则看看有多少人愿意付费，二则顺道给知乎推广下。
二、在【无讼办法】开通一对一深度咨询付费咨询席，活动优惠价500元/小时（五折）。
一个月过去了，咱来看结果。
【值乎】是新号，没有知乎粉丝，基本是公号粉丝加我好友后再去【值乎】提问。【值乎】共28个提问（没有统计推荐到无讼办法咨询席的用户），印象中占咨询量的一半。也就说，有约56个用户向我微信小问题咨询，我让他们去值乎上提问，有28位去付费提问了，有28位可能把我拉黑了。
【无讼】咨询订单共9单。查看微信记录，当时根据情况推荐了12位客户做深度咨询，9位愿意付费咨询。
由此看来，付费咨询并不是什么洪水猛兽啊！从上面的数据可以推断：
1、越是小的问题，客户越不愿意付费（反过来说明不愿意付费的客户，除了支付能力或消费观念之外，很有可能本身消费需求很弱）；
2、越是复杂的问题，客户付费意愿越强；
3、总体上愿意付费咨询的客户占多数。
但为什么很多律师经常说客户不愿意付费？一说付费就没朋友做？
还有人问：为什么他们宁愿大保健，都不愿意花钱咨询律师？
（屌丝男士剧照，图文无关）
答案可能是：
第一，有钱经常去大保健的人，他的发家史告诉他关系可以搞定一切，咨询律师没用。
第二，本身他没有付费咨询习惯，且消费能力太低，只想获得免费咨询。
第三，虽然会接受付费咨询，但他不知道值不值。这里值与不值，有两个含义。一是你专不专业，而是付费咨询能为他解决什么？这两点，他看不到，就不会付费咨询。
事实上，花500-1000元去做一次深度咨询，肯定是比做一次大保健来得值的。因为，大保健只是关系到他下半身性福；而深度咨询，则关系到他下半生幸福。
因此，客户不愿意付费咨询，是你没让他们看到咨询的价值。对于第一种人来说，要改变他们对关系的迷信，相对来说比较困难；但对于第二种人来说，要改变他们的消费观点同样很难，因为他们的支付能力太低；对于第三种人来说，相对容易。
我相信大部分人是愿意付费咨询的，因为咨询费并不高。
专业，一是同行觉得你专业（真专业），二是客户觉得你专业（未必真专业）。前者检验标准之一是同行有没有向你介绍该专业领域的案件，后者的检验标准之一是客户是否愿意向你付费咨询。
当然还有其它检验方法，比如同行是否经常向你请教、同行和客户是否都把你的公号置顶等等。在平常的交流中，除了同行给我们介绍案件（甚至其至亲的离婚案）之外，还会听到一些同行说把我们公号置顶了。
这些反馈都经常用来验证我们的努力程度和方向。目前专业化的潮流已经不可逆转，建议有条件的同行都有壮士断臂的勇气，尽快选择专业化的道路发展。
如果不是专业不够，那就可能是你没让客户知道咨询能解决什么。
我曾经就指出，律师不要老向客户抱怨执业成本多大，时间成本有多高。客户根本不会关心这些，他们只会关心你能为他们解决什么？当他看不到付费咨询能为他们带来的好处，他们当然不轻易付费了；而大保健的好处，却是实实在在能看到的。
我们在做一对一深度咨询之前，都会告知当事人：
一对一深度咨询有什么服务内容？
双方感情现状与历史，精准分析双方矛盾所在，对方行为特征、性格、需求等，给予相应的解决策略；
抚养、财产、婚外情等方面的情况，给予相应法律分析；
对重要事实问题，给予相应取证意见；
它需要了解和问题的相关法律咨询；
合上述了解情况，给予综合的协商/诉讼策略。
一对一深度咨询能达到什么样的效果？
让你对自己婚姻纠纷所涉及的问题有个全面了解；
让你对离婚诉讼所面临的风险有个充分的认识；
让你清楚如何面对这次婚姻危机或离婚纠纷；
让你知道该收集什么证据；
让你知道该采取什么策略去化解婚姻危机或解决离婚纠纷。
如果1个小时内的咨询，能给予上面这么多决策所需的专业资讯，显然是物超所值的。
中秋期间，就有一位女孩子做了次深度咨询，本来她名下的房子就是父母全额出资的，但还是有人告诉她可能会被法院认定为夫妻共同财产，建议先转移到父亲名下，手续费大约在10万元左右。显然，如果这不是一个居心叵测的建议，就是一个愚蠢的建议。咨询完，她就知道怎么回事了。
很多时候，免费的东西是最昂贵的。我向来对免费和低于市场价的商品和服务本能地抵制的。
当然，收费咨询对于律师来讲，也是一个挑战。由于客户付费咨询了，他对答案肯定是有所期待的。别以为我把上面一大堆列出来是忽悠客户的，如果实际咨询若不是这样效果，肯定吃不了兜着走。
因此，付费咨询考验律师水平了，如果回答跟免费咨询的律师一样简单，那客户有可能咨询完就没下文了。
也许，你会说法律规定是一样的，回答一样很正常啊。没错，法律定性可以是一样的，但100个律师对一个案件的看法和策略，基本上有100种看法，客户自然会感受到差别。拿大保健来类比，虽然不恰当，但更加形象——同样是技师，但感受就是不一样。
所以，想收费，也得有真功夫，否则适得其反。有些大保健，免费还没人要，你说是吧？
实习编辑/代重阳