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这是一个阳光明媚的周末，几个老朋友聚在一起，惬意的在花园边聊着天。突然，一个客户打来电话，说他急需一份收购协议，叫我马上给他。要是在以前，我会转身就为他草拟这份协议，但，现在，我得拒绝，为了阳光，为了时光，也为了自己的生活。

我在问清楚情况后，说：我会尽快给你，但不是现在，希望你理解。这不是前恭而后倨，而是，是时候该对自己的生活作出选择了。

工作让我错过了什么

我年纪轻轻的时候，踏入律师这个行业，举目无亲，茫然无措，除了努力工作之外，除了把整个生活建立在工作之上外，我简直没有想到更好的办法。客户一个电话，我就立马到位，陪着上工地，进矿山，甚至参与持续到深夜的马拉松谈判。后来，我发现了很多的问题：我忙得要死，累得要命，根本没有多余的时间去学习，去思考，而生活又一塌糊涂，错过了很多使自己生活美好的机会。

我开始反思，这是我要的生活吗？在我确定要成为什么样的律师之前，是不是应该先确定要过一个什么样的生活？或者，直接点，是不是应该选择一些客户了？

工作或是为别人，但生活一定是为自己

虽然，律师作为一种服务行业，工作不可避免的会围绕着客户转。但是工作围绕客户转，并不代表你的整个生活都是为了客户在转。工作可以为别人而工作，但生活一定要为自己生活。

你的生活里，不仅仅有客户，更重要的是，你有你的家人、你的朋友、你自己！让你整个生活都围绕他转的客户，随时随地都希望你为他做点什么，这不是对你的器重，而是意图让你变成他的秘书，或者他的仆人。他只是需要仆人，但是他不一定会尊重仆人。

谨慎对待两类客户

【对你半信半疑的客户】

所有的客户其实都是信任你的，虽然他们有时是以不信任的反复询问的方式来表达的。只是，对于这种客户，你要反复的重复同样的答案，你会耗费更多的时间与精力去论证一些本来没有必要论证的法律问题和策略。

他的半信半疑，是在不断的消耗掉你的能量；唯有更多的坚定的信任，才能带给你更多的鼓舞，并激发你发挥出更大的能量。

【让你疲于奔命的客户】

基本上所有让你疲于奔命的客户，都能正确认识你的价值，但他们一般都会回避你的价格。他们认可你所做的一切，并希望你可以24小时为他们的需求待命，但，他们会刻意的避免这些工作的价格。——他们并非不知道写一份合同需要耗费多少时间与精力，只是他们假装你电脑里有一个自动生成各类文件的数据库，以便让他们觉得随时随地从你那里免费获得，或者以很低的价格获得这些文件，并因此而心安理得。

在你为他疲于奔命的时候，他会觉得一切理所当然。他们也并非不是尊重你，但，只要尊重没有反应在价格上，这些尊重就毫无意义。没有这种有分量的尊重，他永远不会在乎在他需要你的时候，你在做什么：哪怕你在看电影、在吃饭、在聚会、在奔波、在看书，或者抱着女朋友缠绵！

引导你的客户，or，直接作出选择

一个厉害的律师，应该积极的引导你的客户。不要担心他会因此而跑掉，我年轻的时候追女孩子，怕这怕那，有个兄弟给我说了一句话：如果她因此而离开，说明她本不值得珍惜。这话我一直记得，如今用在客户关系上，也恰如其分。

记住，我们的时间与精力都有限，我们无法取悦所有的人，也无法满足所有人的所有需要。我们应该找到那些更加值得的客户，彼此用心对待，成为真正的战略伙伴，陪着他们，一起成长并且壮大。用心去陪伴所有值得的人，就像富兰克林的箴言：用心选择你的朋友。真正的朋友是会促进，而不是妨碍你的生活变得美好！

巴菲特不会在一个阳光明媚的周末，给查理·芒格打电话说，“喂，查理，给我写份合同，今天必须要”！他只会这样打给查理·芒格：“hi，亲爱的查理，今天天气不错，我们出海钓鱼去吧”！

实习编辑/张雨

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