文/苏占伟
来源/微信公众号“公司首席法务官（CorporateCLO）”
不管你负责非诉还是诉讼，待在办公室的时间都不要超过50%。即使Paperwork也不一定非要四平八稳的在办公室完成。走出办公室，冲到一线去，开辟公司法务的第二战场，是每个公司法务部的当务之急！
法律是一门经世致用的学科，当踏进法学院的那刻，我不会怪你脑海种呈现出憧憬着在法庭上身着律师袍唇枪舌剑、身着制服代表国家权力惩治犯罪的正义凌然，因为我也有过这样的立志。所以从某个角度来说，法律也是一门让你产生无数幻想的学科：唇枪舌战的律师、定纷止争的法官、正义凛然的检察官……真正接受了系统的法学教育后，一旦踏进社会、寻求法律职业时，所有的梦想都成了幻想，你的择业之路未必是康庄大道，考公大军把你挤下了独木桥、律师助理接近最低工资标准的薪水让你望而却步，如此看来，公司法务似乎是一条不错的道路，但是依然布满了荆棘。今天就聊聊选择公司法务的这个群体，我们做好这份工作了吗？
一、公司法务的传统认知
（一）不受重视的后台部门
过去，社会对公务员的普遍认知是一杯茶、一张报纸和干坐一天，衬托出这个职业的轻松和无奈。而对公司法务的传统认识可以这样形容：一台电脑、一堆合同和埋头一天，永远都是后台支持资源，永远不会走向舞台的中央，哪怕出现了重大纠纷案件诉讼，你也只是外部律师的一个配角，甚至是打杂的。
（二）合同的来料加工人员
法务的常规工作就是被动的等待业务部门给你送来一份又一份的合同，然后就是充当码男或码女，在自我的世界里去创造出一个又一个的业务风险，去修改合同条款，这种远离业务前线和缺乏业务实操的工作模式，可以归结为通过自我设置的风险模拟来体现法务价值。在诸多公司法务部门，这种工作模式是一种传统，也是一种无力改变的现状，远离业务、背离业务、自我设置，最终导致阻碍业务的开展，反而形成法务和业务的紧张局面。这种工作模式下，法务人员的思维也是正统的法律思维，甚至是刻板的，他们认为法律就是告诉你哪些不能做，做了有什么后果，后果要自负。
（三）律师的配角
公司法务总生活在律师的阴影下，作为法务，我们总听到这样的声音：法务是做什么的，律师的助理吗？诉讼不是有律师吗，法务干什么的？再加上传统法务在应对诉讼中的工作内容：聘请律师、安排律师跟公司领导见面、帮助律师收集材料、反馈律师意见给公司、反馈公司意见给律师、跟进律师费用的支付等等，无疑让法务的角色更加尴尬。
（四）流程中可有可无的环节
由于传统法务总是机械的说不行，业务部门不太喜欢和法务部门打交道，甚至于先斩后奏，合同履行结束了，为了付款才拿着一份合同来找法务，法务言之凿凿一堆风险，业务来了句都不存在，因为履行中没发生这些所谓的风险。久而久之，法务不再有价值体现，仅仅是一个流程节点而已。出现这种局面时，我们必须要有一种危机感了，因为你不再是不可替代的。
二、做一名浸润业务的法务
公司法务不同于外部律师，前者无时不刻在接触公司内部组织的业务人员，他们从不轻易说不能，而乐于接受这个风险的规避方式有几种可供选择，哪个更契合业务模式和商务需求，这样的公司法务一直伴随公司业务创新发展而不断探索、适应，直至不可替代。成熟的公司法务工作开展是以公司的业务单元模块为基础，落实到人、各司其职，每个法务所对接的业务板块不同，自然要形成自己独有的业务理解习惯和工作开展方式。
笔者在这里仅做简单列举：
（一）对接人事、行政等职能板块：做好这块法务工作，你就要把自己当成万金油，以一种灭火器的姿态随时待命。这块业务繁杂无章，鸡毛蒜皮的事情应接不暇，但却更贴近生活实际，要做到生活经验和法律知识的完美契合，对于刚踏进职场的法务小白，既要磨平法律职业憧憬和现实境况的落差，也要放下身段去积累经验。处理具体事务时，要学会逆向思维，懂得运用非常规方法化解纠纷争议。
（二）供应链模块：做好供应链法务工作，即使是甲方地位，也不能傲气十足，完全强势压倒对方；也不因作为乙方而卑躬屈膝，听之任之。核心是理解甲方地位和乙方需求的完美契合点，这种契合虽然是一个时间点，但要卡准这个时间点，则需要过程的博弈，其中包括了商务谈判、利益平衡、合理让步、底线坚守等诸多环节，参与业务工作，就要做到本身角色和化身商务人员角色的自由切换，从利益角度去思考法律问题，从商务合作角度去规避法律风险。公司法务始终是商务和律师的同体。在此不再一一枚举，只有可供参考的工作模式，没有可复制的工作方法，每个具体的业务开展都基于未来不可预测的社会环境。整体而言，实体企业业务深入易于金融行业，前者诸多事例都可在生活中寻找可供参考的模型，后者则充满了不可知的创新性，金融创新胜于任何领域的创新，科技有规律可循，金融创新无时刻不游走于法律监管和灰色地带，所以金融企业法务工作难度更高，在业务浸润层面，法务人员要补足知识、经验实操等诸多环节的短板。
三、做一名归集经营资源的法务
做为外部律师，若单纯从收入定义成功，前提必须具备专业、人圈、商圈，可以精炼的理解成资源的归集，三者缺一不可，否则你就可能是二八定律中那个弱势者。同样，做一名公司法务，也要做到资源归集管理，实现借力打力。自身专业不过硬，所有都沦为空谈，你生存的空间只会愈来愈小。就人圈来说，它涵盖公司内外，内部的业务人脉资源不可小觑，它可以给你提供了解业务、熟悉业务、深入业务、融入业务的最佳捷径，闭门造车的学习方式只会滞缓你的工作。外部人脉资源对你的帮助作用毋庸赘言，它能够助你迅速的扩大资源的覆盖领地，实现有交集圈的最大整合。商圈能够让你立足所在公司业务发展现状的基础上，及时洞察行业的发展动态，法律始终滞后于社会发展和行业发展，商圈能够弥补法律滞后的短板，即使你成不了资深的业务专家，但你能够及时的回应业务基于行业最新发展提出的法律专业咨询。面对内外这些资源，作为公司法务的你，若走出去归集并经营，你将受益无穷，若无视放置，你始终只会认为它对法律专业毫无裨益。
笔者踏入职场多年，全部奉献给了公司法务，回头看了看，离法律专家渐行渐远，离法律商人却拉近了距离，唯有悲喜交加来形容。做业务的好伙伴，抑或做到亦商亦律，这不仅仅是称谓的改变，而是公司法务这个群体翻天覆地的变化，我们必须转变提供法律服务的观念和思维，才能促使自己的行动变革。
各位职场老人和小白们，既然选择了公司法务，不管是口口声声称是自愿的还是确实是自愿的，哭着也要走到底，因为法律职业共同体从来没有把你摘出去，我们干嘛自怨自艾呢？何不走的洒脱些，记住：你是商人、亦是律师，只要能做到没几个人能像你一样自由切换，这就是你的价值。
实习编辑/王林