本文由作者向无讼阅读独家供稿，转载请注明作者和来源

我2010年参加工作之时，就开始不断听到有律师在讲述“律师专业化”。想想也有道理，就好比医生，病人是肯定不会让一个牙医去给孕妇剖腹产的，可以说，专业化已成很多律师“心向往之并践行之”的一条道路。

法院亦是如此，大家在法院所接触到的民一庭、民二庭、民三庭等等，内部是有非常明确的分工的，而且随着经济的发展及某类纠纷的快速增长，法院庭室的设置愈发呈现“专业深耕”特点。

我的老东家已设置专门处理民间借贷、交通事故类、涉未成年人案件的庭室，而且因为农村承包纠纷的居高不下，一直有说法称要设置相应的专业庭室；而在一些地方因近年因环保问题引起的纠纷不断增多，法院相应的设置了环资庭。开庭时面对一个在某方面很可能有很深“功力”的法官，出庭律师是否会有即时产生走专业化道路的冲动？

“律师专业化”，顾名思义就是指某一律师在某一专业领域拥有一定造诣，并且手中大部分业务来自专业领域及其相关行业。本人是专业化的坚定支持者。但是否是每一名律师都要走专业化？为什么要专业化？青年律师如何走上专业化之路？究竟如何才能算是专业化等等，结合自己从等待离职期间的观察和近段入行律界感受，抛砖引玉，集结自己的想法于此，不足之处，请各位看官指正。

是否每一名律师都要专业化？

不知大家观察过否，法院周边的那些小律所以及法律事务所、法律服务公司，他们的业务范围一栏往往是这么写的：本所承接刑事辩护、劳动仲裁、民商事案件代理、执行案件、离婚析产、借款纠纷、代写诉状、代为立案……（单纯看完这段话之后，你是否会觉得这是一个综合性的大所？反正我有这感觉）。

而且这些律所的收入，据我观察都还不错，所内那些律师还有那些助理每天都忙得不亦乐乎。这是为什么，他们也没走专业化道路啊，怎么比立志走专业化道路的律师还要混的好呢？

哈哈，专业化道路的正确性毋庸置疑，但这条路与“万金油”型的律师的存在并不矛盾。

正所谓：存在就是合理的。并不是所有的业务都需要高度专业化的律师来解决，前述提到的很多简单民商事案件，相关客户的经济承受能力、纠纷本身的难易对专业化的程度要求也没有那么高，这样的案件数量并不少，大有市场。

“万金油”型的主攻的就是这块市场，而且其案件来源带有很强的地域性特点，与熟人关系网有很大关系。在三四线城市以及一些小县城，这种“万金油”的特质同样表现的很明显。如果你在这样的地区执业，我觉得专业化之前你先要考虑万金油化，因为当地的经济发展水平和这个熟人社会的特点决定了你得走这样的道路。

说白了，专业化是适合于经济发达地区的律师。在一些小地方，并非律师水平不行，而是当地的实际情况决定了“万金油”在当地更加吃得开，如果你在当地吃开了，又想走专业化的道路，那你可能就需要更大的舞台，比如去省城发展。

因此，我觉得专业化是一个因人而异的事情，并不是所有律师都得走这条道，在一些地方以及发达地区的中低端市场，“万金油”市场依然广阔，即使你是个外来律师，坚持下去，依然能让你丰衣足食，过上体面生活（我在法院期间见证数个这样的例子）。

好比足球队里的“万金油”，论啥他都不是最出挑的，但啥他都会来点，这就够了。律师中的万金油亦是如此，经济在怎么发展，他总能找到属于自己那个天地及客户。

需要指出的是，“万金油”律师所对应市场竞争呈加剧态势，并且随着法律机器人之类的产品出现，目测这一块的市场份额在被进一步蚕食

为什么要专业化？

中低端市场的竞争激烈，与之相对应的是中高端市场所呈现的“独大”的局面。一方面，京沪一流律所本身的实力摆在那，另一方面，很有可能就是专业化人才的稀缺。走专业化之路的原因，从物质的角度来说，就是增大与高端客户合作的机会，在这个过程中，你对价格有比较大的主动权，甚至拥有挑选客户的权利（并且客户还一心希望与你合作）。专业化能够带给你好处之一就是获得“权力反转”的机会。

原因之二就是有可能让你摆脱那种过分依赖人际关系和应酬来获取案源局面。在目前这个信息快速传播共享的社会，“专业化”对传统熟人网络案源的冲击越来越大。

原因之三就是让一名律师能够有尊严地执业，让那些客户知道其花的大把银子物有所值，我能够给你解决你着急、牵挂的问题。（当然要实现这一状态，需要付出很多很多）。前述三点，同样可以视为专业化所可能带来的好处，可以预见的是，专业化所带来的红利是长远、连续并且呈现放大态势的。

青年律师如何走上专业化之路？

这实际上是个具体问题具体分析的问题。如一名初次来京、来沪，毫无背景的实习律师或者律助理，他首先要解决的是吃饭问题，而不是专业化。这就好比“身体是革命的本钱”，饭还没吃饱，法律实务经验都还不足，何谈专业化呢？

先生存下去，然后再去吃饱饭，如果想到此为止，也可以，如果想吃好饭，也就是专业化，那你自然在吃饱饭中会开始慢慢思索。对于那些大城市的本地人而言，情况可能稍好一些，综合兴趣以及身边所可能拥有资源，这样会比较容易走上专业化的道路。

怎么样才算是专业化？

我看过一些律师的简介，其在专业领域中罗列四到五项乃至更多。精力就这么充沛？五个领域都可以够格成为专家？我觉得吧，专业化就是一个“舍得”的过程，深耕某个领域，投入相当精力，必然会放弃其他领域。一个真正专业化的律师，我想其执业领域一般来说是不会超过三项的。我目前在北京所接触到的所谓成功律师，大部分是在某一领域具有杰出专业能力的。

专业化我觉得有三层意思：

一是对某个具体法学学科的精通。

如行政法、合同法、公司法等等，对于这些学科，既要懂得其实务，对其理论知识也要熟练掌握，打个比方说，对某个法学学科的掌握，就是你的“内功”，一旦打通“任督二脉”，可将内家功夫嫁接至相关行业或者你有兴趣的行业。

二是行业领域知识。

纵然你在公司法方面的“内功”独步律界，你也得将你在这方面的功夫用在某一行业。而每个行业对具体法学知识的运用是不一样的。举个例子，假如你在公司法方面是专家，如果你具体服务的中小型出创企业，而另一人服务的是大型国企，这两人对知识的运用是完全不同的，需要了解的是有天壤之别的行业知识，仅仅知道法律很容易处处受挫。

再比如同样是专心于合同法，服务通迅行业和快递行业完全是两回事，能两个领域都做好吗？能，但是非常难。

当然有些法律学科，能对应上一些行业的具体业务，例如拍卖法之于拍卖公司，广告法对应广告公司等等（当让同样需要了解行业知识），这就是你的“外家功夫”。

三是对相应程序精通。

对于专业律师而言，尤其是那些经常出入法庭和仲裁庭的，不管对前述两点掌握如何，对相应的程序必须精通，至少对相关法律条文和司法解释熟捻于心。很难想象一个刑事律师不精通刑事诉讼法的律师业务能做的风声水起，这就是你需要掌握的“江湖规则”。

今天，在一线城市，传统的劳动法业务以及婚姻家事业务，在专业化理念的指引下，越是深耕的律师，其业务在旁人看来就愈显得“高大上”，收入非常丰厚。我一些从法院离职的朋友，专注于执行案件业务，照样也开展的津津有味，风生水起。

专业化可能存在的误区。

一是专业化与商业化思维的关系。

这二者并非矛盾关系，而是一个律师发展的“鸟之两翼、车之两轮”，二者都不可或缺。这是一个极度重视宣传、营销的年代，做律师要做好专业功夫这个根本，但同样要考虑专业外的因素，好比一个产品，质量及其本身特性很重要，在何处生产、何处销售、潜在客户也都是必须考虑的因素。

当然，如果一定要在这两个因素中做一个轻重比较的话，我仍然认为是“专业能力”。“猪如果站在风口，猪也会飞起来”，可如果风过去了呢？猪会掉下来的！你愿意把律师视为“法律商人”当然可以，但对于专业化律师而言，本质上更趋近于“匠人”一类，最终是要靠产品（法律服务）说话的。

二是切忌“走火入魔”。

专业化是要让一名律师（团队）形成“一专多能”、触类旁通的局面，而非路越走越窄、迷失方向。一些家事律师，从小标的、家长里短的微小案件做起，直到今天纵横私人财富传承领域，这就是“窥一专业而通天下”的典型例子。

专业化的理想状态。

首先在你的所里，尤其是大型综合所，微信群聊或者私下聊天，说起某个法律疑难问题或者有人询问某方面的专业问题时，大家的第一的反应都会想到你，OK，恭喜你，你的专业化之路已经上道并且具备了一定的影响力。

第二，和一些官员被称为“学者型官员”一样，如果一位律师能被媒体称为某一领域的“学者型律师”，并且频繁出现在各种论坛、培训会上，社会职务包括某高校、律协专业委员会主任之类，说明你的专业化能力基本已经跨入一流行列。

第三，如前文所说，高程度的专业化会给你带来高质量的客户，以及同样高层次的法律业务合作伙伴，这样做会给你带来“权力反转”，是否做某项业务的权利落入你手中，能够快乐的工作，生活同样精彩，工作与生活取得一个理想的平衡。没想到吧，但这就是我所理解的专业化的最理想的状态。

以上内容仅仅是我根据观察和入行短期内所见所闻而成，写作过程中全程未参考任何资料，欢迎指正。于我个人而言，我会坚定的走在专业化的道路上，用我自己的行动检验文中所说。

编排/李玉莹

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