文/花晨若云

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尽管律师有着这样或那样的定位，亦或建设法治国家的一部分，或是社会正义的守护者，等等。这些所谓的高帽，并不能否认，也不可回避的，那就是律师通过自己专业化的服务行为获得一定的报酬，用以养家糊口，这是律师安身立命的根本。除此之外，一切都是派生品和衍生品。一个律师不能通过自己的劳动赚取报酬来养活自己，空谈什么理想化的东西，会使刚入行的律师迷失了自我。

因此，在这个意义上说，律师就是一个商人。但是律师这个商人和其他商人还不一样，因为他既出卖体力，也出卖脑力，他出卖商品的过程可能让人看不到摸不到，而且这种商品还事关社会的公平与正义。因此，律师是一个特殊的商人。

有鉴于此，我比较反对有些政府动辄空谈律师的社会责任，并且在出现问题的时候把律师顶在第一线。原因何在呢？首先律师事务所就和其他公司一样，是以营利为目的的，如故作清高不屑于谈这个，那么律师事务所如何生存，律师又如何生存。让政府给发工资吗，这是不可能的。其次，律师是一个私域，而政府管理的是公共事务，二者是不相容的。如果政府需要律师，完全可以通过政府购买公共服务或是建立公职律师的方式进行。当然，上述只是理想状况，一般情况下，律师还是很乐意和政府配合的，因为这样可以获得其他方面的荣誉。

前面说了这么多，我觉得还是要回到本文的起点上来，即律师的报价问题。律师为自己提供的服务向未来的客户报出价格，是一个很复杂的过程。事关国家政府的规定、律师的水平和能力、客户的支付能力、案件本身的复杂程度、双方的博弈过程等。与其说报价是一个商业行为，倒不如说是一个社会行为，因为他所涉及的东西确实很多。通常而言，每个省的司法管理部门，都会做一个律师收费的指导意见，但很少有律师完全按照这个意见去做，通常会找到这个指导意见的兜底条款进行协商。下面，具体谈谈报价的几个注意事项。

第一、合法原则

律师收费要符合各地司法部门的规定，这是根本。即便这些指导意见有些滞后或不符合实际，但是仍要遵守，但是可以通过使用期兜底条款等方式进行变通。另外，有些案件不能风险代理的，也不能风险代理。同时，也不得向当事人承诺案件结果。

第二、预判原则

即要能准确分析案件的复杂程度、律师投入劳动量的多少、案件预期走向等，这是进行律师收费的根本所在。例如有些案件可能立不了案、或在立案后尚未开庭就调解结案的，等等，如不对这些进行准确的判断，就会发生纠纷。客户就会想，什么都没做就要收这么多钱。

第三、精确原则

即法律服务合同用语准确，不留模棱两可或容易引起歧义之语。提供服务的范畴要和费用一一对应。例如，该案件收费是指一审阶段。其实这个一审就不是一个很严格的用语。例如一审后上诉又发回重审按照一审程序处理的，有些当事人就很扣这些字眼。另外还有一些非诉特别是协商谈判的法律事务，要明确法律服务结束的时间，因为有些事务可能五六年就解决不掉的，这样就给律师工作带来了被动。

第四、妥协原则

收费是双方协商的。当前的法律服务市场竞争还是比较激烈，没必要为了几百或是几千元的差距，失去了合作的机会。基于目前中低端法律服务市场的口授相传性，失去一个客户，可能会失去一大片。因此，必要的妥协还是需要的，但是不能无原则的妥协。我经常看到法院门口摆张桌子，500元做案子的，我觉得是律师把自己放低了。

第五、合同完备原则

就是法律服务合同的条款要完备，以便在发生纠纷时作为解决的依据。律师事务所通用文本不能解决的，可以用补充协议或谈话笔录的方式补充。笔者也看到过律师索要律师费官司打输的，我觉得真是律师的悲哀。

上述只是几个基本原则，具体如何对对方协商确定合作，是仁者见仁智者见智的问题。而且每个人的方法也不一样，也没有可比性。但是，律师要记住，一旦接受委托，必定全力以赴。而不能在收费之后，嫌费用低而草草了事。

最后，再讲一个现象。有些人或商人公司等，在签订完合同之后，一直拖着不付律师费，还要求律师提供服务，这样的公司或个人，我建议及早脱身，否则越陷越深。现实中，经常遇到一些人或公司，在去追索律师费的时候，不论明里还是暗里就会说这个律师把钱看得太重了，不值得交往，为人不行。

我觉得，律师就是靠这个养家糊口的，要理直气壮的要律师费。同时，对于长期以各种理由拖欠律师费用，及早终止法律服务并且对前期费用进行追讨。而且，据我观察，往往这样的公司基本上运营的都不是很好。想想看，一个不尊重他人劳动、不尊重契约的企业或个人还有什么前途可言呢？

实习编辑/张雨

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