文/周剑 浙江星韵律师事务所律师
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2015年8月，夏末，阳光的毒辣味儿已是强弩之末，渐失了那股子狠劲儿。26日，收到浙江省司法厅颁发律师执业证的决定书；27日，兴致冲冲去领证。深褐色封面上纵横着浅浅的沟壑，故意做旧的感觉，透着一股稳重的味道；封面上赫然印着金色的国徽和几个大字，张扬但不浮夸。
恍然之间入门已期年有余，初涉律途，却也已略尝其中滋味。“法律的生命在于它的实行”，当然也只有在实行中才能体会到法律的生命，领略法律的魅力，这也是我近些时候的由衷体会。实习期间，幸得良师，悉心授业，孜孜不倦，甚是感激。当然，这个过程时刻存在磨砺，有磨砺就会不适，个中滋味经历过才能有所品味。
实习律师的主要定位是律师助理，即为“助理”，自要根据师父的安排与需要完成工作，并从中学习，增加技能。此种“被动接受”可能是整个实习期的主旋律，也是准律师们获得经验的主要方式。闻道有先后，师父的言传身教能缩短新人自我探索的时间，已站在先贤的肩膀上，自然有机会能看得更远。当然，“被动接受”并非实习期的全部。在互联网如火如荼的今天，我们完全有资本来思考“我要达到何种状态”，这种实现自我规划所需要的资源随处可得，而且成本低廉。
实习期是幸福的，犯错误可以被包容，疑惑总有人悉心解答，能够安心专攻术业。而今师父已离所不在身边，独自面对纷繁复杂的实际问题，时常觉得心有余而力不足，体会更切。实习期该如何度过？几日思索，尤有感怀，遂以成文，望对后来者有所裨益。
一、在新的环境里要刷存在感
如果在进入律所前在企业工作过，就会对二者的文化差异之大深有体会。律所是“人的集合”，这一点不仅仅体现在其组织形式上，更是对其文化氛围的精准描述。在这个环境里，交流、合作、协同是一种常态，“做好自己的事情”只是最基本的要求。想要在这种相对自由宽松的环境中有所施展，首先得证成自我的存在，这种“存在”应当是观念上的，而并非视觉上的。
即使从功利角度来说，对于刚执业的律师，如果本身并无资源积累，此时从所内取得案源或许是度过“存活期”的有效方法，前辈们喜称之为“所内营销”。对于案情相对简单、争议金额不大的案件，律所大状们一般无暇顾及，但对于新人，此类案件既是实战的好机会，又可以取得一些代理费用，滋补一下苦哈哈的日子。场景很温馨、很和谐，但在这感人的场景之前，一场“较量”已悄然进行过了——你的“存在”比其他后辈更有价值。不必惊慌，这只是一个集体正常的状态，甚至是一个集体保持活力的必备状态。我们生活在一个资源依然匮乏的时代，每个人都面临着种种竞争，安心接受即可。
在新的环境中，一个人在别人观念里的“存在”其实最初是通过贴标签来完成的，我们的任何一个独特的特征都可能成为标签的内容，比如爱笑、善谈、健壮等等。随着交往的深入，一些表面内容的标签可能会被替换，取而代之的是一些更有实质意义的内容，比如诚实、勤奋、实力等。这些积极的特征是他人良好印象的开端，也可能成为成就的必备素质，如果缺乏，那就从实习期开始培养。
二、“听”的力量
善言者众，善听者寥寥，在生活中也大抵如是。“听”是一种状态，一种技能，更是一种品格。对于律界新人，“听”是必需装备。当然，“听”仅是手段，听而不思则罔，所听需要思考才能内化。且以几下几种场合，来说说“听”这回事儿。
听庭审。庭审是诉讼律师的主战场，非诉律师也或多好少地有所经历。很多新人深受TVB的律政剧感染，对剧情般跌宕起伏的庭审抱有一种神圣的崇拜感，或许选择法律职业的初衷也在于此。因诉讼模式的差异，内地法院的庭审并无那般慷慨激昂、滔滔不绝，但大可不必觉得失望。言辞交锋、表情举止只是庭审表象，而其最大魅力在于表象之下的涌动暗流——案件论证体系与逻辑、对法律事实的把握与举证、对法律规定的解释与运用、对案件争点的分析与说理，其中每一点都蕴含着巨大的智慧与丰富的经验，只待我们能够发现与感受。运筹于思索之中，决胜于数言之间，平静之下，铁骑突出，刀枪鸣响，岂非壮哉！以此等标准再次审视那些魂牵梦绕的TVB律政剧集，或许会大骂那些带着白发套的律师们哗众取宠、逢场作戏也说不定。
听谈客户。如果把律师的工作分成若干模块，与人相处则不可或缺，与客户谈判是其中重要的一项内容。律师与客户在正式建立委托关系前，就委托事宜进行接触时，双方拥有的信息并不对称。律师想要锁定目标客户，必须要在简短的交谈里让对方体会到自己的专业实力以及专注精神，此种场合对律师的情商和经验是一种考验。实习期间，若能够参加师父面谈客户的过程，则要倍加珍惜。听师父如何详略有当地分析案情，如何营造当事人的合理预期，如何恰当地回应一些不当要求；在协商代理费用时，如何既满足收费的自我预期又维持谈判的整体和谐。在这种场合，语言并不是唯一要素，语速语调、肢体语言、眼神沟通都成为一个成功的谈判所必要。
听所内杂谈。所谓“杂谈”，并非指闲聊，而是关于某一法律问题或某个案件不成系统地讨论、交谈。在氛围相对自由的律所里，这种杂谈可以随时随地发生，在食堂餐桌上、办公桌旁、甚至在厕所途中的相遇。这种杂谈很可能涉及某个疑难法律问题的分析、某种处理策略的选择或者某次办案的心得体会，散发着一股子灵气。这种交谈，即使不参与，在一旁听着便会有所收获，如果时机合适，当然可以加入其中或者直明自己的疑惑，那些可敬的前辈是乐意回应的。
以上仅在三个场景里说了“听”，推及其他，若听的能力足够发达，自然会发现更多闪烁着火花的瞬间，那时，语言仅仅只是一种载体。
三、烦装订案卷吗
实习律师期间，装订案卷依然是雷打不动地存在着，不可逃避。我还在法学院读书时，在寒暑假去法院实习，其中大部分的工作便是与这些案卷打交道。从那时起，潜意识里对装订案卷的活儿总抱有一种不屑，觉得这种工作与水平没有太大关系。这种想法延续到我刚入所时，但在我装订了一个亲身参与的案件后，便大为改变了。整理实际参与的案子的案卷，可以系统地审视思考的整个过程，而且这种审视是在了解对方抗辩方向及法院认定后进行的，更为深入。由此及彼，对于未曾参与的案件，案卷之中同样暗藏着许多闪光点，只待发现的眼睛。
面对一份待整理的案卷，我们可以按照实际的操作流程模拟各个阶段。仅以诉讼案件为例，在整理证据材料、了解基本事实后，我们可以暂时离开既成案卷，自己思考诉讼方案、可能的争议焦点及对方可能的应对策略，拟写起诉状、答辩状、代理意见等各类所需法律文书，然后对照案卷实际已有的各种材料及法律认定结论，最后再对其中涉及的法律问题进行归纳总结，形成对类似问题的统一判断标准。再有不明，可以随时请教师父。这个过程，已相当于实际参与办案，所谓“经验”也就随之而来了。在以后的办案过程中，案例搜索是必备工作内容，而在案卷整理中，如果能做到足够精细，会大大缩减案例搜索花费的时间成本。不仅因为案卷里本就有一份判决书，更为重要的是，一个成功的案件办理过程本身就含有案例搜索，正所谓举一反三，触类旁通。
四、那些不得不培养的习惯
认真、耐心、合理规划时间……，此等“万能习惯”确很重要，全部做到的人为数不多，更多的人则处于习惯养成边缘的强迫之中，但这里并不想触及此类老生常谈的问题，更不愿在已铺天盖地的奋斗口号下再增加一个无谓的说教，而只是想分享自己的一些特别体验。
时常写些文章。谈及律师，能言善辩似乎是一个铁定的标签。但在自我意识爆棚的今天，“能说”已不再是一种稀缺素质，相反，甚至有时是多余，并不被希冀。特别是在内地目前的庭审模式下，纯粹的辩论并不能使律师获得更大的优势，扎实的书面表达能力才是律师功底的全景体现。将所思转变为文章，其实是对思维的进一步升华，使认识更为系统、深入，也更有助于保存那些稍纵即逝的灵光一现。另外，相比于其他方式，文章的传播速度更快、范围更广。我在参加实习律师培训时，一位律协领导在教授课程时就提到“其实我们是通过文章才发现了很多有潜力的年轻人的”。律界新人，或多或少都怀揣着一个“知名大律”的梦想，写文章或许是实现这个梦想的有效途径，更何况如今微信公号如此发达便捷，一篇好的文章会被实时分享，“成名”可能也就一瞬间。更为重要的是，这条路很存粹，不夹杂世俗，只关乎实力，可以专心致志。
对待案件，要有“死磕”劲儿。律界内部对自己一个自我调侃似的派别划分，依办案风格不同，分“技术派”、“艺术派”、“体制派”、“勾兑派”、“死磕派”等等，各大流派仿佛泾渭分明而又相互错杂，谁个也说不清楚。“死磕派”饶有趣味，眼光犀利，洞察细微，几近刁钻地寻找着公家的漏洞（大多是程序上的），然后死磕到底。且不论“死磕派”的功与过、是与非，至少他们那种坚韧的精神是值得借鉴的。实习期间，法律意见时常被师父批评过于粗糙，“你说的这个问题谁都看出来？”,“你的分析意见连委托人自己都想得到，专业价值在哪？”……我经常迷恋于所内前辈身上散发出的那股子学究气，凡事讲究证据、分析，严谨但不失温和，这种思维方式似乎是根植于他们的身体里，自然而然得就表露出来了。而新人时常是浅尝辄止，对情况了解了个大概即急于直抒胸臆，自然是漏洞百出，被前辈问得支支吾吾。严谨是法律的应有之义，一项出色的法律服务自然是建立在深入考究和严密论证的基础上的。前辈们经常说“穷尽”，即是说我们应该穷尽所能，做到自己无计可施方止。
定期总结，总是必要的。所内前辈经常提及“案件类型化整理”，实质就是对自己经历的同类型的案件加以归类，从而收集一类案件可能涉及的法律问题及专业知识，系统整理分析，为今后处理类似案件积攒资源。这个总结的过程，也就是建立自己的数据库，持之以恒，其价值是不言而喻的。
五、书还是要读的，万一用到了呢
律所内有一位重量级大咖偶尔谈起一起经历：在入职的路上即接到了第一项任务，随即直接转道目的地，任务内容尚不确定。领导见是一毛头小子，面露难色，摆摆手说“先吃饭”。后才知道，具体任务是拟定国有企业改制方案，并且当地多个律师已有参与数年，但最后方案均因无法推行而终止。便餐后，这位大咖即被带回办公室，这阵势已经表明领导要在明天早上拿到方案。通宵，无疑。次日一早，这位大咖把改制方案放在办公桌上，领导粗略翻看以后，冷峻的脸上才稍微有些喜色。最后，方案在半个月内即顺利推行完毕。听故事的人总会好奇，这位大咖有何魔力，年纪轻轻竟在一个晚上独立完成了如此复杂的改制方案。大咖解释，以前刚入行的时，没有太多事情，闲余时间就是看书，读完了所内一面墙的藏书，而其中有几本正好就是关于企业改制。
这往事情节精妙，稍带传奇色彩，但我对其真实性从未有过任何怀疑，不仅仅是基于对这位大咖的信任，其日常对各种法律、非法律问题的谙熟程度已足够让这往事不证自明地存在着了。听腻了“机会是留给有准备的人”的高唱，但当一个真实的事例摆在面前时，这句话依然那么掷地有声。
法律不是真空学科，执业以后，我深有体会。处理案件，仅有法律知识是完全不够的，而且越是复杂的案件，对专业知识的要求越高。完全从功利主义角度来说，“赚钱的业务都不会只涉及法律问题”。在具体的案件中，法律和其他专业知识犹如金字塔的顶尖和基座，法律问题美轮美奂、引人入胜，称得上“高大上”，但这种堂皇是需要更为大量的基础知识支撑的。改变“我认为”、“我觉得”、“可能是”的窘境，途径就是多读书，不限于法律相关。
书宜杂读，业宜精专，当然这是一个渐进式的过程，蜻蜓点水式地广泛阅读并不能够很有效地增加办案需要的知识储备。我们亦非要成为通才，如何实现“满足需求”与“适当略读”之间的平衡，需要自我感受，涉及度的判断。关于书目的选择，完全可以我们日常处理的法律事务来确定。根据办案过程中遇到的专业问题，搜索合适深度的书籍，然后加以研究。若有疑惑，可向专业人士请教。
对于此类“硬书”（指专业类书籍，相对于文艺小说等软读物而称），读书笔记或许是高效率吸收知识的有效途径，而在这过程中，我们又时常可以收获许多意外的副产品——全局化思维素质提升，提炼要点能力加强，写文章因素材丰富而不再“卡壳”。
结语
最近无意间看到麦可思研究院发布的2015年《中国大学生就业报告》，“红牌”专业之中法学依然“榜上有名”。多家媒体将以前年度数据整合分析，统计出了2010年度至2015年本科十大“最没用专业”，其中法学首当其冲。不得不说，作为法学专业出生，看到这种报道心思沉重。且不论这种统计的真实性、合理性，放眼望去，仅就律师行业竞争的激烈程度而言，路途艰难已略见一斑。一方面，新兴的市场确需要更多专业的法律服务，另一方面，能够提供高端服务的专业人才仍处于匮乏，这种现象在跨国法律服务领域表现得更为明显，内行人看来，“那些最赚钱的业务都被外国律师拿走了”。
无须悲凉，只待吾辈同侪奋力。时光依旧在，勿要辜负。借用我在2015年自我总结时候说的话：律师是一个学无止境的职业，律师是一个精雕细琢的职业，律师是一个需要艰苦奋斗的职业。
以上与诸同仁共勉！
实习编辑/董欣鑫
为无讼投稿/tougao@wusongtech.com