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是一名律师创办了PayPal，并于2002年以15亿美元出售给eBay。
刚进大学法学院时，大家对未来的职业规划，基本上均是公检法等专业对口国家机关，或者各大类型的大公司法务人员，再不济，也弄个律师当当。
老美彼得·蒂尔（Peter Thiel）也一样，大学毕业后，他考入了斯坦福法学院。每个法学院学生都目标明确——得到最高分。因为每年只有十几个学生从数以万计的学生中脱颖而出，成为最高法院的书记员。在联邦上诉法院工作了一年后，彼得·蒂尔终于得到了书记员的面试资格，面试官是肯尼迪和斯卡利亚法官。面试进行得很顺利，胜利在望。彼得·蒂尔想，要是能当上书记员该多好，这一辈子就不用愁了。但结果是他失败了。那时候，彼得·蒂尔备受打击，意志消沉。（《从0到1：开启商业与未来的秘密》，中信出版社，2015年1月出版，P48-49）后来，彼得·蒂尔在纽约的一家律师事务所开始工作（P162）。
再后来，我们熟知的PayPal，于2002年以15亿美元出售给eBay。也熟知老美彼得•蒂尔。但可能较少知道，彼得·蒂尔也是学法律的，也是希望去法院捞个书记员当当的，也是做过律师的。
对于竞争最高法院书记员的失败，彼得·蒂尔于卖掉PayPal后的2004年，在偶然碰到已经10多年没见过的前斯坦福法学院的老朋友时，老朋友开口的第一句话不是“你好吗”或者“真实好久不见啊”，相反，是咧嘴笑着问“彼得，你是不是很庆幸自己当年没有竞争上书记员？” 彼得·蒂尔在书中说，“如果当年真的留在了最高法院，我可能这辈子都只能录取证言，起草别人的商业协议，而没有机会自己去创造新事物。”（P49）说得现正以律师为职业的我们，鼻子酸酸。
彼得·蒂尔不仅创办了PayPal，2004年还做了Facebook的首笔外部投资，并担任董事。同年成立软件公司Palantir，服务于国防安全与全球金融领域的数据分析。联合创办了Founders Fund,为LinkdeIn、SpaceX、Yelp等十几家出色的科技新创公司提供早期资金。并于2012年在斯坦福大学教授一门关于创业的课程，课程笔记经整合，成为《从0到1》这本书，告知大家如何开启商业与未来的秘密。那么，作为曾经法律人的彼得·蒂尔，能否告知，在法律服务市场，也有无可能从0到1？
从0到1，须解决的这7个问题！
彼得·蒂尔说，无论从事哪个行业（视乎并没有排除法律服务行业），成功的企业规划都必须解决这7个问题。若对这7个问题不能给出好的答案，便会厄运连连，最终公司倒闭。若7个问题你都能解决好，那你一定会获得成功。即使只解决好5、6个问题，你也能取得成功。那么，这7个问题是哪7个问题呢？
1.工程问题：
你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？
2.时机问题：
现在开创事业，时机合适吗？
3.垄断问题：
开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗？
4.人员问题：
你有合适的团队吗？
5.销售问题：
除了创造产品，你有没有办法销售产品？
6.持久问题：
未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗？
7.秘密问题：
你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？（P209-210）
如果法律服务市场从0到1，试想能解决7个问题中的多少个问题？
1. 工程问题：
必须让你的产品比它最相近的替代品好上10倍才能拥有真正的垄断优势。对于风行于法律界的法律服务产品创新，如果按此标准来衡量，一个好的法律服务创新产品，是需要比替代品好上10倍才是一个好的法律服务产品。哪为什么是需要10倍呢？
人们会认为，那些优势微不足道的产品，只是有了一点改进而已，就很少有人买，特别是在这个已经很拥挤的市场里。要作出10倍的改进，最明确的方法就是创造全新的事物。如果你在一个领域创造了前所未有的有价值的实事物，理论上，公司价值会无限增长。例如能安全消除睡眠需求的药物，或者秃顶的治疗方法，都会支撑起一家垄断公司。或者你可以彻底改进一种已经存在的事物：如果你能做到10倍好，你就可以避开竞争。举个例子，PayPal使eBay上的业务提升了至少10倍。亚马逊作出的10倍改进人人可见。苹果公司发布的iPod、iPad、iPhone等。
那么，在法律服务市场，哪些可以做10倍的改进，或者创造全新的事物？让委托人眼前一亮！而不是做仅仅一点点改进的法律服务产品。
2. 时机问题：
此谓“天时”。前不久某段时间的重庆，如果成立一家专做刑事辩护的律所，或者在改革开放前的文化大革命期间成立一家律所，“天时”不符。当然，如果时机来了，没有注意到时机，或者抓住到了时机，会成败一批律所或律师。
3.垄断问题：
我个人的理解，是想做一根针，将所有的压力聚集到一点，对某个市场予以突破好呢？还是撒一张网，意图将尽可能多的法律服务市场划为自己的“势力范围”好？在法律服务市场内，不乏仅做某类业务，意图将某类业务做到极致的成功与不成功的律所或律师，也有很多以其宽广的业务领域为傲的不成功与成功的律师或律所。哪一种方式较好？
彼得·蒂尔以特斯拉为例，特斯拉是从掌控小的次级市场起家的，即高端电动跑车市场，最后开始扩大其市场（P226）。其实，Google也是以最初的搜索，到现在扩大为高新科技公司：无人驾驶汽车、可穿戴设备等等。从突破的概率或者关于压强的物理学原理来讲，从小处入手，是相对容易一些的。
4.人员问题：
作为曾经律师的彼得·蒂尔，如是描述律师或律所的团队问题：“与我合作的几个律师经营着一家不错的事务所，他们个个都很出色，但是他们之间的关系却异常淡薄。他们整天待在一起，但在办公室外却很少交流。为什么和一群互不喜欢的人一起工作呢？许多人会觉得为了赚钱，这是必要牺牲。但是，纯以专业的观点来看，就像自由球员因为交易而进出球队一样，这样的工作场合比彼此冷淡还糟糕，这甚至不够理智。时间是最宝贵的资产，将时间浪费在不能长久合作的人身上得不偿失。如果你不能在工作上建立持久的关系，那么你就浪费了时间——即使纯粹从财务的角度来看，也是如此。” （P163）
内行揭秘内行，让人后背阵阵发凉。如想从0到1，人员团队问题，现金奖励不是王道（P154），选择合作伙伴，就如选择婚姻伴侣一样要小心慎重。对于人才，不需要提供免费洗衣等各种福利，也不需要高额的薪酬，只需要给他提供一个不可替代的工作机会（P163），让每一个员工都与众不同（P165），让每一个员工只专注于一件事情（P167）……。
5.销售问题：
除了会创新法律服务产品，还得会销售法律服务产品。在法律服务市场，酒香，同时也还需要好好的吆喝。吆喝的对象，需要是消费者，不是竞争者，不是投资者，也不是行业监管者。彼得·蒂尔指出，清洁技术公司全力迎合政府和投资者，缺忽略了消费者。它们吃过苦头才明白现实跟实验室不一样：销售和物流至少和产品本身一样重要（P218）。
法律服务市场的从0到1，也需要解决销售的问题。
6.持久问题：
要让未来10年或20年保住自己的市场地位，这是个太难的问题。要想建立新一代企业，我们必须扔掉之前陈旧的教条。但这并非意味着那些教条的对立面就一定是正确的，因为就算你有心逃脱，大众洪流也会裹挟着你向前。相反，要问自己：你对企业的认识有多少是基于对以往过错的错误反应形成的？最反主流的行动不是抵制潮流，而是在潮流中不丢弃自己的独立思考（P25）。
在法律服务市场，哪些有可能从0到1，需要我们自己独立思考：不从众、不随流、不……
7.秘密问题：
你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？如果找到了，对于下的四个象限，您认为应该是哪一个？
彼得·蒂尔说，对于秘密，一是坚信有秘密的存在，二是发现秘密时，是否告诉别人，取决于秘密本身：有些秘密比其他的危险。正如浮士德对瓦格纳所说：
掌握秘密的极少数人，
愚蠢地将心扉全然洞开，
将自己的满腔热情示人，
总是惨遭迫害与火刑。
选择谁也不告诉和选择人人都告诉之间，有一个黄金平衡——那就是公司存在的秘密。最好的企业家深谙此理：所有成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的（P142-143）。
是的，我们应该坚信法律服务市场中，应该还有秘密的存在，在发现秘密的过程中，需要我们以独立思考的方式，重新认识这个市场或世界。
让我们开始思考吧，为实现法律服务市场的从0到1……
为无讼供稿/tougao@wusongtech.com