同声相应，同气相求。身为法律人，有些体会只有法律人最能理解。在你的执业生涯中，哪些经历和情感让你不吐不快？哪些心得和体会希望与同行分享？每周四晚八点“夜聊会”，与所有法律人一起聊一聊你眼中的律界人生。
有人说，法庭是律师的战场。面对即将到来的剑拔弩张的场面，律师难免会为案件的前途而感到紧张和焦虑。本期“夜聊会”，我们邀请到了8位律师，分享他们应对开庭前紧张和焦虑的一些行之有效的方法和技巧，相信对同样紧张的你会有所启发。也欢迎大家在评论区留言，谈谈你是怎样做的。
整理/无讼观察员 雷彬
刘鹏飞
北京市京师律师事务所合伙人
沉稳、淡定、自信的开庭状态是我们向往的开庭状态，但刚刚执业的律师常常会在开庭时有些紧张。克服紧张状态需要“道”和“术”两个方面的修炼，由于篇幅原因，我在此就“术”方面谈一点自己的小体验，希望抛砖引玉吧。
诉讼案件庭前大量的工作是靠文字来表达，但效果如何往往要看开庭时的口头表达来检验。如若开庭过度紧张，语速过快不知所云，或讲话张口结舌，工作效果会大大折扣，甚至功亏一篑。
我的体会是，开庭时身体坐正，腰抵椅背，正襟危坐，这种姿势甚至是仪式很容易让人进入角色和状态，让自己感受到自己的一种威严感甚至是权威感。庭审讲话语速要稍慢、音量要大。语速慢的话，就不容易因你的思维慢于你的嘴巴而紧张，而且更容易让庭审人员听清你的意思并做好开庭记录。开庭的气场也很重要，如若你讲话总是把声音挤在嗓子眼里低声下气地说，弱弱地讲，很容易让对方更加给你施加压力，让你更紧张。因此，律师发言要用到丹田气，声音大一些、有力一些（但也不要喊或吼），这样你自己都会感觉到自己的气势、自信，哪还有什么紧张呢，紧张的恐怕会是对方吧。
以上只是一点点小“技”而已，并非什么大道，也不一定适用于任何人。要达到游刃有余、运筹帷幄的状态，还是需要律师多年专业知识的积累、技能的锤炼、经验的历练、对“道”的感悟、庭前案件工作的充分准备才可能实现。
肖亮斌
北京盈科（南昌）律师事务所高级合伙人
事实上，我想没有哪位律师（不论资历多老、经验多丰富）能够保证自己绝对做到出庭前内心静若止水。在我看来，律师出庭前会感到内心忐忑是正常的，年轻律师甚至还会产生不同程度的紧张、焦虑、担忧等情绪。作为一名执业数年的年轻刑辩律师，我同样经历了从内心波涛汹涌到趋于波澜不惊的蜕变过程。今天姑且和大家分享下我在刑事案件出庭前常用的三个小技巧，这些技巧不敢说能助你稳操胜券，但足以让你（特别是年轻律师）在庭上做到处变不惊、方寸不乱。
技巧一，准备好开庭“三纲”：发问提纲、质证提纲、辩论提纲。制作一份完整合格的“三纲”是不易的，需要对纷繁复杂的卷宗材料“做减法”，至少提炼出材料内哪些对你当事人有利、哪些不利，哪份证据需要重点质证，哪个观点需要着重阐述等。制作开庭“三纲”的过程，就是你精细化阅卷的过程，二者是相辅相成的。
技巧二，搜集并学习涉案罪名的有关法律、司法解释等。最基本的如《刑法》、《刑事诉讼法》及其适用解释、“六部门规定”等，是开庭前须准备到位的。若涉及到具体罪名，如走私普通货物、物品罪，走私案件司法解释、《海关法》、《进出口关税条例》及相关部门规章，是必须要熟悉的。
技巧三，利用互联网大数据检索类似案件的法院裁判规则或要旨。如果有可能，尽量把检索范围限缩至案件审理法院。了解并准确掌握类似案件的法院裁判规则或要旨，特别是了解审理案件的目标法院的裁判思路，可以为律师辩护提供指引，提高辩护成功率。我经常使用的基本检索工具，如中国裁判文书网、无讼案例、理脉、OpenLaw、北大法宝等。
“法庭如战场”。我们惟有通过不断完善庭前准备工作，并客观看待得失，才能保证以平和的心境进入法庭，打赢胜仗！
古城
陕西稼轩律师事务所
诉讼庭审中有句名言，“法庭是律师的主战场”，这个战场和其他战场一样瞬息万变，诉讼策略、证据攻略、情感攻势、舆论干扰、关系勾兑层出不穷，但这些还不足以引起我的紧张，真正让人担心的是对方“不按规矩出牌”，和由此导致的案件结果的不可控。
这个Case是我参与的一个劳动争议案件，职工方代理人是公民代理，一个当地司法局的退休局长，而且是无偿代理。按说这样一个代理人在法律和经验方面不会胜过专业的律师，但最后的结果出人意料，因为一个“闹”字。
仲裁阶段，这个代理人真的不是一个人在战斗，而是纠集了一帮人，这帮人有案件当事人的老父亲、当事人的老公、还有一个算是代理人的助手，一共三个70多岁的老人（代理人、代理人助手、当事人老父亲）。中国的传统文化中提倡敬老遵幼，但是我们忘记了现实中还有一种无法让人尊敬的老人。代理人不去熟悉法律、理清案件事实，而是一味站在道德的高低，说公司的行为是忘恩负义、狼心狗肺……
碰到这样的对手，一般都会让人头疼。如果硬碰硬，闹对闹，对方说道德，我也说道德，这叫拾人牙慧，毫无作用，反而会让对手牵着鼻子走，更好的方法是不理对手。法庭的竞争从表面上说是法律的竞争，从深层次说是法官的竞争。中国庭审中更多采用的是纠问制的庭审方式，法官在庭审中居于核心地位，我们需要做的不是战胜对手，而是赢得法官。所以这样的对手完全可以漠视，该摆事实就摆事实，该说法律就说法律，核心目的只有一个：赢得法官的支持。
而且，这样的对手往往会激发当事人的斗志。毕竟企业方本身也不是吃素的。硬下心肠，坚持走完整个诉讼程序，奉陪到底。于是我们看到一个简单的解除劳动合同争议案件，走过了仲裁、三次一审和二次二审（两次发回重审），耗时四年。
所以，不管什么类型的案件，或者案件的复杂与否，法律人处理案件始终会有一个底线、有一些既定的规矩。遵循这些规矩，就能以不变应万变，避免不必要的焦虑。
陈桂平
上海市建纬（深圳）律师事务所
出庭前的紧张和焦虑在年轻律师或者执业多年的律师身上都会存在，首先应该清楚地认识到这点。就我个人执业经验而言，要克服出庭前的紧张和焦虑，其实很简单，就是内在加外在的准备。
所谓内在的准备就是在开庭前充分的评估双方案件的利弊，不管是程序上还是实体上，亦或者证据上。
诉讼就是打仗，没充足的准备，打败仗或者骄兵必败是正常的，而所谓的紧张和焦虑许多时候是基于准备的不足或者经验的不足。克服前述情况，除了专业知识储备外，要事前收集好相关纠纷的判例，判例首选案件受理法院所在的区域做出的判决，其次再选择跨地区高一级法院的判例，甚至还要收集好有关的学术观点。
另外，诉讼就像下棋，出庭的律师要布好一盘棋，同时也要考虑对方的出牌，如果对方出的牌落入你布好的局，自然你信心会大增，紧张和焦虑也就烟消云散。此外，还要准备好质证意见、代理词，深入分析对方的证据利弊得失，甚至利用对方的证据借力发力为己所用，一旦如此，紧张焦虑的不是自己一方反而是对方。
所谓外在的准备，其实就是着装和谈吐。现在的出庭规则是要求必须穿戴律师袍，在此之前，多数情况下建议职业装，体面的外表可以增加你的自信心。此外，不同的穿着会给个人带来不一样的体会，如果你的出庭着装非常正式，不但会赢来别人的尊重，也会增强自己的气场，诉讼很多时候未必是法律上的孰是孰非，反而可能是心理上的博弈结果。
郭子龙
北京国宏（天津）律师事务所
出庭前的紧张与焦虑感，若毫不讳言地讲，其实是太看重结果又不自信的体现，而这种不自信又往往与准备不够充分有关。
于我而言，首先，一篇经过苦思冥想构思策略，勤勉钻研精心准备写就的开庭提纲，便是可以使我始终淡然、自信的第一大法宝。考虑全面，而又逻辑分明，思维缜密，简明扼要。非为当庭宣读，只为成竹在胸，让你在有限的发言时间里发表的每一句代理意见都能有理有据有节，直击要害。
熟悉庭审程序，紧扣实体争议焦点乃是基础，它甚至包括承办法官的姓名、年龄、履历；除案件基本事实外，法官可能问到的所有案件细节；除对方现已提交的证据外，还可能会补充哪些证据，并提前准备质证意见。尤其应予重视的是，对于你在梳理案情时已经预见到的对方可能提出的异议或抗辩点，是否已有应对之策，切勿心存侥幸，否则，一旦对方于开庭中真的提出，你的紧张感会陡然倍增，甚至不知所措。
其次，精心准备开庭服饰。不求低调、奢华、有内涵，但求干净、整洁、得体。庄重帅气大方的职业形象，会使你的自信心由内而外不自觉的流露，紧张感自然逐渐消散。
此外，坚持每次开庭早到至少三十分。一方面，可使你提前适应开庭环境，避免因时间紧张仓促进入开庭状态，影响发挥。另一方面，亦可有充足的时间进行开庭前的预热，或闭目重新梳理一遍案情，或默读再看一遍开庭提纲。
直到有一天，你突然发现，随着执业经历的不断丰富，开庭经验的不断累积，以及专业能力的不断提升，开庭时间的临近，紧张与焦虑早已消失不见，却反而有了一种跃跃欲试的期待。享受每次庭审后如释重负的轻松感，对人对事对律师之路，仿佛又有了新的感悟。通往大律师的道路，就像在一个用梦想与期待织成的茧中苦苦挣扎，我们所有的努力都是为了破茧而出的美丽。
累并快乐着。
薛强
北京市亚欧律师事务所
实习律师期间，我认为出庭前的紧张和焦虑发生在实习律师身上是一种正常的条件反射，只有靠充分的准备才能让自己"显得"不是那么紧张和焦虑。因此，每次出庭前的充分准备工作是我实习期间克服紧张与忧虑的唯一办法。那时想，也许执业以后就不会有这样的感觉了。
事实并非如此，截至目前，执业三年的我才真实地发现，每次出庭前的紧张和焦虑仍然无法避免。我又在想，是否再有三年，甚至五年十年也会有出庭前紧张和焦虑的感觉呢？对此，我曾请教过不止一位诉讼律师前辈，他们给我的答复基本一致，"这个谁都有，只是随着出庭经验的不断增加，越到后期就越显得洒脱罢了！"
现在，对于出庭前的紧张和焦虑，我是通过以下几步来缓解的：
一、再简单的案件，最晚也得于庭审三天前准备好庭审的证据目录、代理意见、答辩提纲，并尽量与当事人核实清楚案件事实。离婚与继承案件，当事人在没有不能到庭的情况下，尽量要求当事人到庭，因为这两类案件，涉及的事实细节太多；
二、开庭前一天与法官电话核实庭审地点与时间是否有变动，尤其一些法院的庭审是电话通知的，通过核实有时会省得我们白跑一趟；
三、到庭后至庭审正式开始前，争取机会先和法官、书记员打个简短的招呼（可以拿天气、交通等话题）。记住，这步很管用，对缓解甚至消除进入庭审的紧张和焦虑很起作用。如果此步行为能够成功完成，就会一下子感觉自己与法官、书记员拉近了距离，心里的紧张和先前的焦虑基本消除。
我还有一个习惯，与法官、书记员打招呼的同时，会顺便将本案的代理意见给书记员留一份，这样就能方便接下来庭审中他（她）的记录！
以上三步走，就是我克服出庭前的紧张与焦虑的一些心得，小有所感，能对大家有帮助就好！
邵珠刚
江苏彭城律师事务所
紧张来自于对未知的恐惧。每个出庭律师，都想开一个完美的庭，每个出庭律师也都经历过糟糕的庭审。
执业之前我做过法务，那时就跟着公司的外聘法律顾问出过很多次庭，对法庭环境、庭审程序算是比较熟悉，也跟着学到了一点庭审经验。所以2008年刚开始执业的时候，心里还算有底，加之开始代理的基本上是一些简单的民事案件，至少在法庭上装作很自信，特别是有委托人在的时候。真是应了那句话吗，初生牛犊不怕虎！那时候的出庭基本是自我感觉良好。
随着执业年限的增长，大概在执业两年左右的时候，糟糕庭审的感觉时不时会来袭。像遇到严厉的法官会紧张，面对法官不友好的询问会有强烈的排斥、对抗心理，对方代理人如果是个老律师，会担心被“下套”，遭到对方当事人的恶意攻击竟不知所措等等，这些都是造成出庭前紧张的因素。在这个阶段，我已经基本上没有了执业之初开庭的那种兴奋感了。
还好有事务所的老师、前辈们给予指导，有一帮兄弟能互相倾诉、切磋，经过一次次庭审，锤炼出更强大的内心。
我的心得是，要想减少出庭前的紧张或焦虑，必须要尽可能减少庭审的未知项。案件不分大小，无论什么案件都要做好庭审预案，这是对庭审的提前演练。
我的习惯是根据庭审流程，从宣读起诉状开始，到明确诉讼请求、答辩、反诉、归纳案件争议焦点、我方举证、对方质证、对方可能举出的证据及质证准备、法官询问、询问对方的问题、对方的询问等等一直到辩论环节，甚至可以提前设想好可能的和解方案。另外，无论委托人是否出庭，均应在开庭前与委托人就庭审预案进行沟通。
当然遇到重大疑难复杂案件最好能搞模拟法庭，最不济也要找个小伙伴演练一下，将对方可能提出的抗辩观点及证据做到心中有数。只有反复准备庭审，未知项才俞少，庭审才俞游刃有余。
另外，要摆正好自己的角色，调整好自己的心态。法庭当然由法官主导，作为代理律师我们要引导、要说服的是法官，而不是对方当事人及代理人。对法官，我们要有合作的心态，而不能有对抗的心理。
汪玥
湖北勤宇律师事务所
每次拿到案件，我都会边看边做记录，写案件基本事实，写现有证据清单，总结观点和相关法条……尽管这样，有时候还是会忽略一些细节。我有一种感觉，不论我在庭前准备得多么细致，开庭时总会被问到一些意想不到的问题。
一个简单的担保合同退还保证金的纠纷，我精心准备了包括银行的结清证明、几份还款凭证、保证金缴纳凭证等等在内的很多证据材料。到庭上法官居然问了一句：这个还款凭证是怎么体现你履行了还款义务的？我一脸茫然：在准备案件我想，有银行的结清证明，完全可以证明我们履行了还款义务啊！票据上的数额和日期能对上，不就可以了吗？但法官一定要让我解释清楚这个票据的意义，由于准备不充分，只好在庭后再向法院出具情况说明，把票据的意义解释清楚。
这次开庭之后的每次准备开庭，除了基本的准备工作外，我还会仔仔细细地把材料看上好几遍，把每个细节在脑子里过一遍：事情是怎样发生的，为什么当时会这样，有什么证据能证明这个事实，这个证据材料是在什么样的情况下形成的，是怎样证明这个事实的……把自己放在法官或者对方当事人的位置上，思考可能会出现什么情况，可能对哪些细节还有疑问，直到琢磨到我自己对案件的事实毫无疑问，对每个细节都能做出合理的解释。
另外，在准备时，收集类似的裁判文书，尤其是本地法院对类似案件的裁判文书，查看法院的观点和理由，总结法院关注的案件细节并与自己的案件做比较，也能帮助自己做好应对的准备。
总之，不打无准备之仗。准备得越充分，出庭才能越从容。
下期预告：
作为法律工作者，免不了和各种类型的合同打交道。从最初对合同不知如何下手到短时间内找到突破口，你都经历了怎样的锻炼，积累了什么样的小技巧、好方法？或是在审查、修改合同的过程中又有什么经验和教训可以跟大家分享？下期“夜聊会”，我们一起来聊聊吧！
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