题记：笔者所在的城市是江西省吉安市--位于江西中部的地级市，人口约500万，中心城区人口约40万，一个典型的五线城市。笔者在从事律师行业之前，曾在吉安的某基层法院担任法官，也在乡政府做过副科级干部。2015年辞去公职，加盟江西吉泰律师事务所。在辞去公职前，笔者也曾考虑过是否前往珠三角、长三角这样的经济发达地区发展。但囿于人脉、高企的房价等等原因，最终还是选择在吉安发展。经过一年多的执业，笔者感觉，虽然地处五线城市，但青年律师依旧有施展的舞台。

文/何良 江西吉泰律师事务所

本文为作者向无讼阅读独家供稿，转载请注明作者和来源

一、案源

无论是在大城市还是在笔者所在五线城市，案源永远都是年轻律师的痛。没有案源就意味着你生存不下去，生存不下去就意味着你会被这个行业所淘汰。

1、案源是等不来的，要学会主动出击。积极参加各种协会、商会，成为协会、商会的免费法律顾问，以这个为平台，根据协会、商会的特点开展各种法律培训，以提高自己的知名度。商会、协会的会员在市场经济活动中，肯定会遇到各种法律问题，在为他们咨询的过程中，自然会形成案源，也会形成法律顾问。

2、案源是靠不来的，要"胆大、心细、脸皮厚"。"胆大"是指参加聚会等各种社交活动，要胆子大，有发言的机会就一定要发言，主动的展示自己，让陌生人记住自己；"心细"是指在与陌生人交流时要心细，敏锐的发现其所从事行业的特点，不会让自己在交流时陷入尴尬；"脸皮厚"不是指为了案源而放弃自己的尊严，笔者指的是与陌生人认识以后，如觉得有继续交流的可能性，则可大胆的打电话去对方公司进行拜访，在拜访时切忌主动谈起谈法律方面的问题，而是要顺着对方的意思，谈对方感兴趣的话题,这种主动的推销至少能给潜在的客户带来初步的印象。

3、案源是要不来的，要主动帮合伙人或者其他律师做一些琐碎的事情，首先把自己推销给合伙人、主任和其他律师。你所在的律所就是一个案源中心，在律师市场摸爬滚打多年的律师案源肯定比年轻律师多，而年轻律师刚刚执业，时间上肯定比老律师充裕，在这个时候，可以主动或者老律师要你做一些事务上的事情的时候，尽量不要推脱，比如送个代理词等等，在这个时候，你不仅仅能帮到这位律师，你还有一个跟法官、检察官交流的机会。

4、充分利用移动互联网，做全方位的展示。在这里，笔者所指的更多的是微信朋友圈，在朋友圈里，如何展示我们律师的专业形象？让客户知道你是一个专注的、专业的律师？笔者觉得律师的朋友圈的作用有：对外实力展示，让客户了解律师的重要渠道；成为主流客户群获得与其有关的行业信息、法律动态的主要渠道，并使其形成对朋友圈的长期依赖；成为律师与老客户长期保持联系的媒介，同时便于老客户向其他潜在客户进行推介；成为律师、团队和律所动态发布的平台，让客户及时了解律师、团队和律所的基本情况。

如何对朋友圈的内容进行管理呢？笔者觉得应当坚持以下几点原则：

主题明确，与律师的专业定位保持一致；及时发布与定位主题有关的行业信息、法律信息和案例信息；

与律师的专业定位无直接关系的内容，原则上不发布；

有微信公众号或原创发布平台的律师，应当及时通过朋友圈转载该平台发表的相关原创文章，以使朋友圈的原创内容保持足够的比例；

有选择地发表律师所在团队或律所发布的原创文章或相关信息，以便好友能够及时了解律师所在团队和律所的基本情况；

在朋友圈转载文章的，应当发表必要的评论，以体现自己的专业能力，同时帮助非专业客户解读，便于客户理解；

朋友圈不得发表与主题无关的商业广告、商业信息；

涉及尚未审结的案件，或不公开审理的案件，或涉及客户个人隐私、商业秘密的内容不得在朋友圈发布；

朋友圈不得发布涉及团队、律所保密信息的内容。

二、专业化

专业化是律师业发展的必然方向，在经济发达地区，律师专业化其实已经开展的如火如荼。那么，作为中小城市的律师，能专业化吗？可以专业化吗？专业化后能有收入吗？这些疑问，都是中小城市律师在专业化前产生的顾虑和疑问。笔者认为，在中小城市，也可以专业化，至少可以做到粗放型的专业化。原因是：

一是业务越来越精细，专业化的律师事务所越来越多。全国已经出现了越来越多的专业化律所，专业化律师，这是市场分工的必然趋势。试想，如果客户、当事人对某项业务有需求后，假如他们能够接触到这些专业化的律师或者律师事务所，在不考虑其他因素的前提下，比如说：律师费用、差旅费用等，他们是选择这些专业化的律师事务所，还是选择综合性的律师呢？毫无疑问，几乎所有人都会义无反顾的选择专业化的律师事务所，专业化的律师。因为人们认为，专业化的律师对于他擅长的业务经验多，能够提供高质量的服务。

二是律师是市场性行业，市场要求律师专业化。这段时间以来，我强烈的感受到律师行业的市场性。的确，律师不像公务员行业。常常听公务员行业的朋友说起，如果你不想升官，不想发财，在公务员领域您只需要做好分内事就好，这样就可以一月领着三、四千的工资。他们不需要推销自己，不需要推销自己的产品。而反观律师行业呢？律师只有先把自己推销出去，才能有案源，才能生存。而专业化的形象，无疑将更加能赢得市场。

三是客户对律师的要求越来越高，标准化、专业化的法律产品更加符合客户的要求。我从去年正是开始进入律师行业以来，听到的最多的理念之一，莫非是把无形的法律服务变成有形的法律服务产品。在接待客户时，把标准化的法律服务产品展示出来，签单率会有所提高；在为公司法律顾问服务时，向公司老总提供标准的法律服务产品，他会对您的服务加以认同，知道您今年确实为公司出谋划策、解决争议，进而还会与您签下一年的法律顾问书；在出庭参加诉讼时，按照标准化的法律服务产品规定的起诉书、质证意见书、代理词与法官进行交流，法官采纳律师意见的概率会提高。标准化、专业化的法律服务产品对于律师市场的开拓作用不言而喻。

年轻律师一开始是不是就应当走专业化的道路？笔者认为，年轻律师，特别是小城市的年轻律师，在刚开始执业的3到5年，应当先尝试做一个"万金油"律师，在做"万金油"律师的同时，发现自己的兴趣、爱好所在，然后再有意识的往专业化方向发展，最终做一个专业化的律师，"万金油"律师将来必然不会有很大的生存空间。

三、态度决定一切

这句话曾经响彻中国足球圈，其实，笔者认为，这句话放在律师行业，特别是年轻律师成长上，态度能够决定一切。

1、年轻律师要充分认识自己、看清自己。既要埋头苦干，又不能盲目乱干。

2、年轻律师要学会"忍"、"悟"。年轻律师急于摆脱困境，急于展示自己，都是很正常的事情。但是，年轻律师要学会"忍"和"悟"。要学会容忍和宽恕，不要太张扬，也不要心胸狭隘。"退一步海阔天空，忍一时风平浪静。"年轻律师更多的应是主动付出，而不是索求回报；年轻律师要学会让，而不是一味进。年轻律师懂得了忍让，才能赢得更大的进步。然后就是一个"悟"字。作为年轻律师，既要看到案子的表象，又要看到案子的本质，不能就事论事。在工作中做一个积极的人，在思想上做一个活跃的人，只有不断的领悟、不断的思考，年轻律师才能茁壮成长。

3、年轻律师要学会自省。年轻律师更应把握好自己，既要耐得住清贫，又要经受住考验；既要微笑面对一切，又要不断反省自己。反省自己，是一种很好的学习方式。只有不断地反省自己，才能看清自己，修正自身的不足；只有不断地反省自己，才能汲取他人身上的长处，使得自己立于不败之地。

4、年轻律师要避免消极。在年轻律师的词典里没有"不可能、没办法"的字眼。永远保持高昂的斗志，把每一次咨询当作最好的战斗，把每一次的调查取证当作最好的锻炼，把每一次的出庭当作最好的营销，把每一次的失败当做最好的教训，把每一次的成功当做最好的亮剑。

路漫漫其修远，在小城市做律师，各种机会比大城市机会更少这是不争的事实。但只要我们能做有心人，用心去热爱这个职业，也能有我们的舞台。

实习编辑/雷彬