本文为作者向无讼阅读独家供稿，转载请联系无讼阅读小秘书（wusongyueduxms）

起初，无讼小秘主动邀请我写一篇关于自我营销的小文。

然而，我告诉他，我还在实习，没有什么成功的自我营销经验。

最后，我还是厚着脸皮写了一篇擦了边的文章，不是经验介绍，是现阶段自己对于自我营销的一些理解罢了，写着写着又觉得像是探讨人生。

好吧，那就放在心态篇的第一篇，鼓励自己。

记得刚来律所那会，身上带了一些企业中工作遗留的惯性——着急创造价值。因为我焦虑自己努力得到的机会会溜走。

我想尽快找点案源（算是自我营销的效果之一）。

当主动与师父沟通想法时，

他摇了摇手：“现阶段主要还是自己基本功要扎实，如果花了精力在这些上，业务能力没有得到提高，那也是没有用的，遇见了案件，你也解决不了。”

个别字我是记不得了，但他那个神态以及当初那份期望，让我刻骨铭心，并一直在影响我。

下文就是我给无讼小秘投稿的内容，并进行了略微修正与完善。

2013年硕士毕业后，我在企业管理的岗位上蹲了三年，从企业到律所，企业的“营销”我并不陌生，但对于律师的“自我营销”，我依然在慢慢建立自己的理解体系。

自我营销一词，在2012年9月3日被收录到百度百科之中。

“自我营销（MarketingYourself）是一种由个人或者团体作为主体参加的活动，个人或者团体通过自我介绍履历表等形式手段，采用包括惊奇性、创意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，以达到个人或团体预期目的的活动。”

我将百科中的自我营销四步骤进行简单概括：

品牌定位：孔明自封卧龙先生

品牌内核：孔明苦读研习书本

品牌宣传：孔明创歌曲并传播

职业生涯规划：孔明作隆中对并一生践行达成职业生涯规划

他山之石，仅供读者与自己参考学习。

自我营销是必学课程，是一个诉讼律师实现自己价值的必经之路，遵循从实事求是的原则出发，我仅能将自己的真实感受如实敲出来，这是我现阶段的理解，作为纪念与交流。

自我营销，我认为应该分为内圣外王两个步骤，再做到知行合一，效果才能像泉眼冒出的泉水一样，节奏相同，绵绵不断有活力。

一、认识真正的自己，认识自己所爱：

（一）发自内心热爱自己的行业

在自我营销之前最需要解决的问题就是认识自己，是否热爱律师行业在一定程度上影响营销的效果。

早在三国时期，诸葛孔明先生就率先使出了自我营销的手段，孔明先生对自己的认知远远超过一般人，他热爱并追逐自己做的事情，他是一个很好自我营销的案例。

如果从一开始营销就不好，也许不是营销手段错了，可能从根上就错了。

原来我所处的行业与现在的行业距离大概有9条银河那么宽，我现在知道我热爱什么。

人民日报鸡汤：“真正的热爱不是叶公好龙式的表里不一，也不是朝三暮四的反复无常，而是在喧嚣嘈杂的环境中坚守内心的那份安宁，是弱水三千只取一瓢饮的执着与专一，找到自己认为对的那份事业，那个人，并为之努力与付出，你的人生从此会豁然开朗。”

好吧，这鸡汤有毒，我中毒了。周六日看了两部电影《遗愿清单》《心灵捕手》下一刻即将死去的老人与数学天才不同的人物都表达了一丝相同的观点：认识自己，并追逐热爱，才能够获得真正的幸福。

（二）给自己的成长规划出时间来

凡产品在正式推向市场前，是需要经过一轮轮严苛的测试才会成功的，磨刀不误砍柴工，硬实力是软实力的基础，硬实力的培养需要过程。之所以有这样的感慨，还是因为师父的话“现阶段主要还是自己基本功要扎实，如果花了精力在这些上，业务能力没有得到提高，那也是没有用的，遇见了案件，你也解决不了”。

（三）勇于面对挫败

既然选择了真心热爱的实业，立了自己志向，挫折在所难免，作为实习律师能够面对不足，补缺不足才是真正值得重视的地方。

就在写作的前一晚，我看了篇文章，NBA巨星科比，在第一个赛季的季后赛关键赛中投出了几个三不沾，科比回去第一件事就是连续24小时的投篮练习回应了自己的失败，隔了一个暑假，打懵了同一个对手。

仔细想想，我这偏执的性格，如果在开庭时败得一败涂地，回去把同类案件全部翻一遍还是极有可能的。并且会期待下一次的相会。

（四）重视自己业务实力的增长

自我营销的底气来自于业务实力。再多的口水，再美妙的衣服，再靓丽的妆容也只是为了给实力做嫁衣，不能本末倒置，失去平衡。业务成长的过程中，自然客户的质量也会逐渐提升。

写这段完全是为了提醒自己，不将实力与营销割裂，但是现阶段“广积粮，缓称王”。

二、用绵绵不断的热情去作一切能想到的手段：

在我们所，创造收益的方式有两种，一种是你自己的案源，一种是别人的案件邀请你一同代理，所以自我营销的对象，对我而言，除了所外的人，还包括所内同事。

所外：

1、亲朋好友的信赖关系

2、写作并在各类平台推广，我自己写的内容发布在公众号、微博、知乎、今日头条、无讼

3、参与案件，并给客户留下较好的印象

所内：

1、诚信待人

2、努力学习撰写高质量文章，提升自己的曝光率与专业度，提升同事对自己的信赖感。

比自我营销更重要的事

只有发自内心的热爱它，

才会孜孜不倦的学习提升自己；

才会在意自己每个阶段的成长；

才会拼了命也要想办法让自己变得更加优秀；

才会具有一名优秀律师才会有的使命感。

这一切都会转化为社会对自己的评价，有言语的，也会有金钱的，我认为这是自我营销的终极目的。

金钱不是我们的目标，自我营销也只是手段，而热爱我的热爱才应该是我一辈子的追逐。

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编排/刘肖瑶

责编/张雨  微信号：Ann199313