本文由作者向无讼阅读独家供稿，转载请联系无讼阅读小秘书（wusongyueduxms）
案源之所以成为执业律师的生命之源、发展之源，核心在于市场化交易竞争状态下供需双方的信息不对称，供需关系无法做到精准匹配。大行业环境内诸多律所品牌化、团队化、服务标准化以及律师个体摒弃“万金油”的专业化意识也均是为适应市场，谋求更加精确的供需配比所做的进化。律师开拓案源难，当事人寻找合适的律师何尝不是更难？
律师总归来说是属于服务行业，作为一名90年的新律，总感觉坐在写字楼已经不能充分发掘市场对法律服务的需求，在互联、共享、跨界思维这么畅行的今天，律师服务也不能不作为。从以下几点谈谈自己对于营销的规划，并会在后续的执行过程中，形成文字总结。
（一）室内营销方案
2012年，河南省律师人数达到10605名，2013年郑州地区律师人数保有量为2722名，近似时期北京时律师人数达2.3万、广东为2.5万，河南省大部分地区的县级市律师人数不足20人，郑州地区近半数企业未聘请法律顾问。随着2016年12月，国务院正式批复《促进中部地区崛起“十三五”规划》明确提出支持郑州建设国家中心城市。2016年12月28日，中华人民共和国最高人民法院第四巡回法庭在郑州正式挂牌成立。郑州势必将成为中部地区法律重阵，迎着这股春风我们有什么理由不掳起袖子加油干？
1、高年阶律师是个宝
当我们费心把目光放在陌生人、陌生企业的并费力展示自己，期望争取到他们信赖的时候，我们不妨回过头来把注意力放在我们身边高年阶的律师，他们久经杀场用自己的智慧和青春已经为自己赢得了一片领土和久久的赞扬，他们已经做到用自己的名字甚至气场去展示自己的实力从而征服客户。当我们能把自己当大律师、主办律师一样的去思考、去代理案件并做好所里交办的每一起案件并虚心反省在案件中存在的不足并在适当的时间多于高年阶律师交流，我们会收获宝贵的执业经验和庭上展示自己的舞台，使自己一步步迈向独立执业。
但是要注意因为法律职业的特殊性，切忌不要因为自己介入案件使原本一个便可完成的法律事务变成两个人。时间就是金钱，没有任何理由要求高年阶律师给你收拾残局。
2、中年阶律师也是宝
早出道的中年阶律师因正当年又处于事业上升期，常年厮杀在法律第一道战线，并已经在各自的领域崭露头角。再结合法学人特有的谦和特质，会使你和他们交流当中冲淡你初期执业的惶恐。律师陌生领域由如医生的其他科室一样，没有长期的沉浸和积累只能落得略知一二，也许可以应付一下普通的当事人，但真正改变质的还需要我们向他们学习。高年阶前辈律师也许会给你许多机会甚至收入，而中年阶律师手中掌握的是当下法治环境中的暗脉，拥有当下最时兴的争端处置方案，这是屠龙的宝刀。如果经历阅历相当甚至可以组合成搭档，单打独斗有淘汰之嫌的今天及早为团队打下根基，这是低年阶律师不得不跨的一步路。
3、每一个案件的当事人和对方当事人
参与到诉讼进程当中的当事人会产生一种孕妇效应（即偶然因素随着自己的关注而让你觉得是个普遍现象，就是当人怀孕了就更容易发现孕妇，你开了宝马就更容易看到宝马，你是名律师就发现满大街都是律师），会格外留心身边亲朋好友、左邻右舍甚至是饭桌的邻座所涉及到法律方面的事务信息，只要你表现的及格他就会随口一句把你的电话、微信名片推荐给他，如果是已经取得较好判决结果的当事人的推荐就更事半功倍。会见在押犯罪嫌疑人完毕后跟他聊聊时下的生活信息也能收获不少机会。以上这种类型接触的当事人多数对法律过问不多，身边也没有法律界的朋友，只要表现得当就能得到成功签约的机会。这些机会对高年阶律师也许不为所动，但对于低年阶的律师在办案过程中产生衍生委托真的是一条亲尝甜果的路径。
对方当事人也是低年阶律师不能放过的对象，当然这种不放过不是拿委托人的利益去搞暧昧，而是站在最大限度维护己方委托人利益的立场上给予对方当事人一记记响亮的进攻，在调解和解无望的情形下，你合法的“伤害”对方当事人越深，对方当事人对你的认同就越深刻虽然它此刻心很痛。若日后他遇到被人让他痛心事情的时候，他会想到当初在法庭上让他很痛的那个律师。
（二）户外营销方案
律师常用英文为：lawyer，其发音同音“老爷”，不论是13世纪初英国辩护律师，还是我国古代讼师的老爷形象早已深入人心，让律师舍身世外自我推销，从内心里违背这种根深蒂固的观念。多数律师同行业也反对律师陌生拜访，慎用登门拜访，慎用户外营销。然而随着市场化进程的加深，互联、共享、大数据这些事物的产生都是在一步步用技术手段弥补供需双方信息不对称的鸿沟，实现高效精准的供需配对释放生产价值。从共享单车、网约车颠覆人们传统的出行方式开始，如何释放法律服务于潜在委托人的缔约机会应该做为律师下一步开发的重点。
实践出真知，2017年我会适当拓展下户外营销计划，暂定计划如下：
1、产业集散地
不同类型的产业集散地其交易习惯大致雷同，纠纷具有同质化。举例说明就海鲜市场而言，海鲜单价高、销售难度大货款月结普遍存在，因下游行业经营不畅甚至亏损导致的呆坏账扎堆出现几率大。海鲜供应的上游业主也时常出现被下游零售批发商拖欠货款，由于资金密度相对较大，因此做好该行业呆坏账的预防，事中证据搜集，诉讼清偿便可以稳定维护一大批经营业主。此外该行业利润也相对较高，放弃呆坏账的容忍程度也比其他行业高，因此小投入大产出很容易做到。
2、企业名录
重点搜集郑州高新技术开发区、郑东新区、航空港区的企业名录，对名录进行行业归纳，按诉讼风险高低进行排序，并主要针对二手房买卖公司、产品涉及远程配送、产品单价高需要维修安装等纠纷高发行业进行有准备的探访，并整理出个人债权债务风险防范要点等实用型普法资料附赠于企业。
3、优质客户的私人律师服务
法律服务行业当事人粘度较弱很难构筑起较为固定受众群体，案件委托带有一定随机性。如何提高已经提供过法律服务当事人的粘度，我打算设计一套针对资金流量较大有涉及法律风险防范的私人服务，主要会包含个人财富管理、动产不动产权属的风险分析、民间借贷风险防范、突出实践的防范、日常刑事风险的防范、单位劳动纠纷的事前防范等并以小金额服务年费，提供7x24小时私人律师服务，如此可以让潜在当事人一方付出较小资金成本提高其接受服务的积极性，进而培养潜在当事人用法律解决争议的意识从而进行深度开发。
（三）媒体营销
1、无讼阅读等法律类平台发表专业性文章
法律类平台因为专业性较强，平台下聚集起来的受众比较有条理性。要与志同道合的人事达成一片，向一个较为固定的专业人群去展现自己。坚持在无讼阅读、知乎问答、新浪微博、学法网等法律论坛平台，以每周一篇的体量，通过总结归纳办案心得为起点将自己承办案件中通过判例、司法解释查询、法律研究分析等形成的诉讼实务观点与大家分享，逐渐形成自己的行文风格和习惯。
2、阅读法制类报刊，寻找类似案例整理成新闻稿发送编辑
基于网络新媒体、自媒体的带来的高速阅读时代，促使媒体行业向更高更快的层面发展，由此需要大量的新闻素材，针对这种需求我将采取选择热点类型案例，并参照媒体以往的新闻稿件整理成新闻稿，联系板块主编进行沟通、投稿。此外，各区市法院检察院均开设自己的微博、微信公众号，也可以将自己在对应法院、检察院承办的案件以“以案说法”形式将已取得的法律效果进行投稿。
3、寻求向商会企业主、社区讲授公开课
结合日常法律实务中接触的各类商会比较多的基础，将商会企业主经常遇到的法律纠纷、常见刑事风险、日常法律纠纷的处置制作成公开课，在企业联谊会、交流会上谋取于主办方合作，为主办方增加会议亮点。基于城市老年人拥有较为丰厚的财产，又有子女赡养方面的困扰这些基本情况，可以与社区合作开展遗嘱继承专题的公开课，并向60周岁以上老人提供公益提供遗嘱登记服务。
（四）相关数据
1、全国法院新收案件数量
2014年，全国法院新收各类案件（含减刑、假释）1438万件，其中，刑事诉讼案件116.5万件；民商事诉讼案件906.8万件；行政诉讼案件19.3万件；执行案件313.9万件。
2、全国律师代理诉讼情况
2014年，全国律师办理各类诉讼案件283万多件，其中刑事诉讼代理66多万件，民事诉讼代理210万多件，行政诉讼代理6万多件，非诉讼法律事务67万多件；担任法律顾问50万多家；承办法律援助案件36万多件。
3、全国诉讼案件律师代理率
依据2014年全国法院新收案件数量与2014年全国律师代理诉讼情况简单计算，2014年刑事诉讼案件律师代理率56.65%，2014年民商事诉讼案件律师代理率23.13%，2014年行政诉讼案件律师代理率31.08%。
4、全国执业律师人数
2016年，全国执业律师人数为29.7万人与4年前相比增幅分别达38%，年均9.5%。
5、全国律师与人口比
2012年，据《中国律师行业社会责任报告》我国每1万人口平均拥有1．6名律师，而美国律师队伍的增长情况是：1950年是22万；1970年是33万；2015年是130万。美国律师与人口比，是中国的20倍。按美国律师与人口比我国律师数量需要增加至540万。
激发营销意识的律师与没有激发的律师不一样，善于营销的律师和会营销的律师也不一样的气场。胜在思维，匠人的思维带动匠人的行动，领袖的思维带动领袖的行动。行动起来开阔思维，并把营销、服务、专业、流程这些行动融入到日常行动。精英才能成就精英。
编排/李玉莹
责编/张洁 微信号：zhengbeiqing0726