文/惠翔

来源/微信公众号 瀛和律师机构（winteam500_）

律师，是精英中的精英。他（她）们没有任何的权力，却能凭着对法律的熟稔，对世事的洞察，对事业的执着，为客户排忧解难、规避风险、创造财富，包括帮助客户节省时间在美好的事物上。

那么，对于靠头脑吃饭的律师而言，究竟是智商抑或是情商更重要？就我执业的感触而言，情商的重要性远远高于智商，特别是对于青年律师，在没有光鲜的执业经历以及深厚的人脉作为根基的前提下，如何获得资深律师的提携、客户的信任、同事亲朋的支持，情商高低就显得尤为重要。

情商的背后，是你读过的书、走过的路、遇到的挫折和思考过的人生。

一、情商，就是你的格局

做律师，是个非常折磨人的事。没有案件的时候，心里会长草；有案件的时候，苦苦思索解决路径；处理不顺的时候，承受着来自客户的压力；案件顺利解决的时候，又为是否获得合理报酬而伤神。所以，律师传统上并不愿意与他人分享案源、经验和心路。

但是，如果只看重眼前利益的话，就无法拥抱未来。

今后的社会，将是人工智能的时代。如果律师间不能有效协作、共同提高的话，律师职业有可能大部分被机器或是数据取代。就像我们10年前无法想象互联网如此改变我们的生活模式，未来10年，我们也无法想象人工智能将会如何改变律师业的格局。

因此，我在踏入律界不久，就给自己定下几条原则：

第一，绝不抢其他律师的“蛋糕”。

 

在律界，客户就是生命。如果有律师愿意拿案件来与你协作，意味着对你专业和人品的高度认可。因此，我在协作案件中，一直甘居配角，绝不抢主办律师的风头。如果案件办理成功，也将功劳归于他人。我认为，律师应当致力于提升服务质量和用户体验，把市场做大，从而激发用户的更多法律需求。律师间相互盯着别人的“蛋糕”，不但是短视行为，更对整个行业的发展没有益处。

第二，分享自己的客户、案源和经验。

 

首先，多年的法官从业经历，使我有非常高的专业自信度；其次，协作有助于拓展思路，克服个人办案的盲区；再次，协作有助于提高律所整体办案质量，使“水涨”而“船高”。因此，我一直以分享合作的思路处理手中的案件。在过去的一年中，我领导下的团队成功地办理了微信公众号侵犯淘宝网名誉权纠纷、上药集团不良资产处置纠纷等数起大要案，取得了优异的战绩。

二、情商，就是你的靠谱

互联网时代，信用就是个人的名片。做律师，尤其需要口碑。

有人说，靠谱就是胜诉率，因此需要大数据让律师的好坏无所遁形。但是，我认为，靠谱是多方面的，最重要的，就是要有同理心和责任心。

比如，客户找到你的时候，你要全面了解案情，客观分析利弊风险，不能因为接案而夸大胜诉面，怂恿当事人诉讼。须知，你在接案时使多大力，诉讼不利时，就有多大力反弹到你身上，使你痛苦不堪。

又比如，其他律师找你合作的时候，你要评估好自己的专业度和时间精力，有没有“金刚钻”揽这“瓷器活”，否则抱着“赢了算自己的”、“输了算别人的”的心态，很难把案件做好。

我印象特别深的是，2014年，我接了一批别墅业主（23户）起诉开发商关于房屋质量的纠纷，管辖法院在上海郊区的青浦区。这个案件工作量特别的大，一方面开发商不诚信，妄图通过拖延战术消磨、分化业主，一方面业主内部不团结、每个人的想法不一，因此每前进一步，都要花数倍的力气。

 

证据交换、房屋鉴定、损失评估，每次都需要统一业主思想，和对方谈判，和法官沟通。进程不利的时候，部分业主还要说怪话、风凉话，气得我和合作律师几欲吐血。更令人尴尬的是，这案子办到一半时，我因为种种原因换所执业了。原本按照常规，我应该带走这批案子，重新与业主订立律师合同。

 

但是，考虑业主情绪不稳定，我没有贸然决定，而是和搭档商量。搭档毫不犹豫地接下了担子，并担负了主要的出庭任务。经过我们的艰苦努力，最终法院判决开发商修复房屋质量问题，并赔偿业主多项损失。由于我们配合默契，除了极少业主代表外，其他业主甚至没有察觉到我已经更换了执业机构。

三、情商，就是你的坚持

做律师，要见得了光明，扛得住黑暗。

比如，刚执业时，没有客户、没有案源、没有经验、没有成功案例，你必须守得住寂寞，咬牙生存下去，并逐步积累你的学识、人脉和口碑，到某一个点时，你方能实现爆发性突破。在这之前，不知已经有多少同路人放弃了征程。

又比如，案件进程并不如你所愿，并且遥遥无期时，你必须坚信美好的愿景就在前方，你必须自我激励又不动声色，还要激励当事人一起前行，因为负面情绪会拖累案件、拖垮团队，最终影响你的判断。开句玩笑话，抗日神剧中“同志们，八年抗战已经进行了七年，还有最后一年！”也许并不是无厘头，而是非常好的心理激励方式。试想，如果知道结果，谁还会在最后一年叛变投敌呢？！

这并不是我的主观臆断，而就是我的历程。我经办的案件，大多是疑难复杂案件，短则一年左右，长则二至三年。曾经承办过一起房屋抵押权纠纷，我的客户因为同情前夫而以唯一房屋作抵押为前夫筹款，从而卷入到前夫上亿元的债务纠纷中。客户找到我后，我仔细研究案情，抓住对方办理抵押登记过程中的一点疏漏，在上海提起诉讼并胜诉，为客户涤除了抵押权。但对方并不甘心，在其所在地提起了债务及保证纠纷，同时查封了客户的房屋。

 

之后，就是反复的诉讼拉锯战。每次庭审，我都能感觉到当地律师的些许傲慢和当地法院的微妙纵容。所幸，我和当事人都顶住了压力，守住了阵地，最终法院以证据不足为由判决我的客户不承担担保责任。

在我做法官的时候，我希望每个法官秉持公平正义；在我做律师的时候，我希望每个律师有尊严地执业。正如天同所蒋勇主任所言：“未来已来”，每个律师都应该打破地域、成见和“小富即安”的心态，去尽力拥抱律师界的未来！

 

 

 

编排/李玉莹

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