文/王新锐 安理律师事务所合伙人

本文节选自Raymond Wang 律师在2015年7月5日，在全国律协主办，无讼科技协办的“‘互联网+法律’对律师行业的影响专题研讨会”上的演讲，原文标题为《“互联网+”的浪潮下律师如何进行知识管理》。

并不是说有了新的工具、新的平台律师服务质量就会自动提升了。只有律师真正主动与互联网去结合，苦练内功，去打造个人的品牌和认知度，才能使自己在互联网时代加速成长。

我在坚持做的事情

研究一个创业公司、读一篇判决书

我2003年从大学毕业，不管有多忙，每天都会坚持至少读一篇判决书，这几年每天还会研究一家创业公司，而且带动整个团队一起做。花的时间并不算多，通常一两个小时左右，但长时间坚持下来，有了可观的积累，潜移默化中自身业务有了显著的提高。保持知识获取的节奏，形成习惯，这对于青年律师的成长来说非常必要。

每年至少读70本书。

我每年基本的阅读量是70本书，而且都经过精挑细选，但不追求每一本都精读。我想强调的是跨界阅读的重要性，互联网正在把不同学科、不同职业之间的界限模糊化。在这样的背景下，只是在法律知识下的专业阅读显然已经远远不够。以我现在重点专注的TMT（Technology、Media、Telecom）领域为例，如果不能理解这些行业的最新发展，不了解社会在发生的变化，就谈不上提供深度的法律咨询和服务。

每两周发表一篇文章。

无论从阅读中，还是实践中，获得的最新信息是否转化为自己知识体系的一部分，写作是一个重要阶段。从另一个方面讲，这样的输出更新频率也促使我保持获取信息的强度和深度。而副产品是，由于持续的写作，在潜在客户和同行中建立了一定的知名度，反过来更容易获得高质量的信息。

个人经验

经验一：年轻律师必须自我刻意训练（deliberate practice）

互联网时代，年轻律师必须自我刻意训练，不管是在大所还是在中小所。在去中心化的时代，建立个人品牌会变得更加容易。而如果要想做到这一点，要付出艰苦努力，要走出自己的舒适区，要创造机会找到适合自己的mentor。律师必须主动去拥抱互联网，去主动进行知识管理，去主动利用新的工具和平台。

经验二：写作是高质量的社交

我有时在复盘，为什么我的一些文章得到了大家的认可，还是因为我在写的时候没有太多功利的目的，更多的是作为自我训练的一部分。读书只是知识吸收的第一个过程，将别人的知识融入到自己的系统中去，进而将他们输出、分享，并在反馈中反思、修正，这样才能完成一个知识管理的完整闭环。不过我很认同“写文章是高质量的社交”这一观点，自身也受益匪浅，节省了很多无效社交的时间。

经验三：不做知识管理，经验价值会迅速贬值

在大环境变化比较缓慢的时候，很多律师主要利用自己的经验去做业务，但现在法律法规和客户看的变化都非常快，个人经验的局限性就体现出来。律师如果不做知识管理，其个人经验的贬值是很快的，甚至会阻碍继续发展。很多律师毕业于名校，在大所受了很好的训练，但在做新兴业务的过程中出现了一些问题，其根本原因在于他们停止学习、停止自我更新了。所以，我们要考虑到互联网给我们律师行业带来的巨大变化。

经验四：找对工具和平台

找对工具和平台。其实在怎么样拥抱互联网工具和产品上，律师行业大有可为。小到具体案例和法律文件的可视化呈现，大到个人品牌的建立，律师在“互联网+法律”的浪潮中可以做的远远不仅于此。移动阅读、团队协作、流程可视化都有一些不错的工具。

律师怎么和互联网结合？

小众

在互联网时代一定要甘于做小众，强调提供不一样的服务。比如如果客户和同行问我，我会很明确的说我的主要领域是互联网，甚至会精确到互联网创业，我也会明确的告知他们我不做什么业务。

其实现在热门的互联网金融也好，O2O也好。这些现在的热门词汇其实我们团队在两到三年前就开始持续研究了，因为我们很早就界定了自己是谁，自己应该做什么、坚决不做什么，有一个非常清晰的定位。

极致

小众不是目的，目的是把服务做到极致。因为我们开始便想清楚了很多问题、梳理了自身的优势和弱点，在做完减法之后反而没有了“贪多嚼不烂”的压力。所以我们可以集中注意力，将具体的事情做到臻于完美。

打破常规

首先我们需要思考一下什么是律师行业的常规？比如现在的律所管理模式是不是合理？合伙人和资深律师、助理之间的分工、协同是不是还有可以改善的地方？现在的律师服务质量是不是还有提升空间，客户的哪些潜在要求没有得到律师的重视？

很多人创业时，会强调打破常规。但是由于律师行业相对保守（或者说谨慎）的惯性思维，大家在拓展业务的时候还是比较传统，对新技术、新领域反映迟钝，顶多停留在口头上的接受，而不愿意自我革新。也有一些同行看到了趋势，但在拥抱互联网时只是在表面上去迎合，比如大量使用网络用语，但并没有真的改善法律服务本身，这种以营销为导向的做法很难持久，甚至会给自身和团队品牌带来伤害。

总结一下我这几年的探索发现，坚持做知识管理也好，找准自我定位也好，其核心目标都是为了提高法律的服务质量或提高效率、降低成本。并不是说有了新的工具、新的平台律师服务质量就会自动提升了。互联网是放大器，可以让优秀的年轻法律人更快的脱颖而出，但内功的修炼才是根本。

为无讼投稿tougao@wusongtech.com