无讼按：上个月，观韬与中茂的合并令人瞩目。此次合并不仅发生在两家颇具影响力的律所之间，同时也是行业里难得一见的跨省律所合并。尤其值得注意的是，两家律所的合作早在2010年就已经开始，此次合并酝酿已久。无讼阅读邀请到了观韬律师事务所创始合伙人，观韬中茂律师事务所管理委员会联席主任崔利国律师，从观韬发展战略的角度，了解此次合并背后的故事。
一
无讼阅读：合并后的观韬中茂拥有执业律师近500人，这500人的具体来源是怎样的？
崔利国：观韬近400人，中茂及其他团队近100人，目前部分律师执业证调转手续还在办理中。
无讼阅读：您是如何理解规模对律所的意义的？理想的律所规模是什么样的？
崔利国：我们都知道，业内有很多律所规模排名,TOP20，TOP50，TOP100等，规模无疑是衡量律所实力的一项重要指标，但不应是一味追求的目标。律所规模的决定因素是多元化的，团队资源只是其中之一，此外还包括业务资源，客户资源，知识资源，市场资源等。这几者之间的最佳平衡应该是律所规模的理想状态。
无讼阅读：观韬在全国各地的分所，是以什么样的方式设立的？
崔利国：大部分是总部派人组建，吸收当地优秀团队加盟。
无讼阅读：观韬被定位为专业化、综合性大型律师事务所，但是在专业化和综合性之间，观韬更侧重于何者？
崔利国：两者不冲突，我们可以提供全面的法律服务，但也有专业领域的侧重。
无讼阅读：这些业务领域是如何确定的呢？
崔利国：基本上是以客户为中心的，同时根据对法律服务市场大环境的判断。
无讼阅读：目前观韬在资本市场、银行与金融、工程基建与能源资源等领域有很好的业绩，但是似乎也面临着很大的竞争压力。在您看来，观韬要取得进一步发展，最需要突破的瓶颈是什么？
崔利国：更多优秀人才的吸引和储备。我们正在薪酬体系优化，品牌战略强化，引进渠道多元化等方面努力，着手突破。
无讼阅读：合并是否可以被理解为观韬突破人才瓶颈的一种努力？
崔利国：就人才层面而言，合并不应单纯理解为突破人才瓶颈的一种努力，而是通过合并进行办公室的平台建设与整合，吸引更多的优秀人才加入到平台中来。
二
无讼阅读：观韬在2010年就开始与中茂展开十分密切的合作，现在又与中茂合并，这是否意味着观韬对上海市场尤为重视？
崔利国：我们在国内市场的布局，以北京为首，同天津、大连、济南办公室辐射东北及北部沿海经济区；以上海为首，同苏州、杭州办公室辐射东部沿海经济区；以香港为首，同广州、深圳、厦门办公室辐射东南沿海经济区；西安、成都办公室辐射长江黄河中上游经济区；香港则是我们国际化战略的基石。其中，长三角平台是我们在全国事业发展中的重要基石，上海地区更是我们在长三角平台中重点打造的区域。
无讼阅读：观韬在上海设有分所，为什么还要与其他上海律所进行深度的合作，甚至合并？
崔利国：我们希望与上海律所进行深度合作，引进本地的团队，本地的资源，充分发挥本土效应，将上海办公室由窗口型向平台型转变。
无讼阅读：“窗口”和“平台”的区分是什么？为什么要转向“平台”？
崔利国：合并前，我们上海办公室更多地被作为总所在上海地区的窗口，管理团队也由总部派遣。平台型的办公室则更加开放，汇集不同业务领域的律师团队，整合各团队的客户资源、市场资源等，大家在同一个平台上获得更多的交流互动机会，从而促使资源的共享与整合，更好地围绕客户这个中心提供全方位的法律服务。
无讼阅读：您是如何理解律所分所的“本地化”的呢？
崔利国：分所的本地化，是律师团队、业务、客户的本地化，但是事务所的发展战略、管理体制，资源配置，应该还是一体化的运作。
无讼阅读：在众多上海律所中，为什么选择了中茂作为合作律所？
崔利国：最初的时候，我们与盛雷鸣律师有着良好的业务合作，并且由此进一步了解到中茂。我们很看重中茂在上海地区的业务优势，中茂在基础设施、银团贷款、诉讼仲裁方面的业务优势，可以和观韬的固有业务形成互补。
无讼阅读：我们注意到，2010年，观韬就与中茂结成了联盟，开始合作。
崔利国：对，当时我们就有了合并的打算，但决定先以联盟的方式合作，时机成熟时再合并。我们相信，这样的方式更有助于彼此的了解和融合。我们最开始约定的联盟时间是三年，三年届满后，为了进一步加深理解与深度合作，又将联盟时间增加到了五年。这几年的合作的确为今天的合并了奠定很好的基础。
无讼阅读：当时观韬与中茂的主要合作方式是什么？与其他律所联盟有不同之处吗？
崔利国：我们的合作方式是观韬的上海分所与中茂律所事务所合署办公，业务协作。这让我们的关系更加紧密，能够做到彼此之间的尊重、信任和共享。
三
无讼阅读：观韬与中茂的合伙人分配方式、律所决策方式分别是怎样的？
崔利国：观韬是类似公司化的分配方式，通过全体合伙人会议及管理委员会进行决策；中茂偏向团队制，主任决策制。
无讼阅读：合并后的观韬中茂，将采取怎样的合伙人分配方式和律所决策方式？
崔利国：合并后，合伙人分配延续观韬的分配制度，上海地区做适当本地化调整。事务所决策机构由周永健律师担任观韬中茂全球主席，我和盛雷鸣律师共同出任事务所管理委员会联席主任。上海办公室由盛雷鸣、蒋信伟、田波、钱晔文、邹红黎、狄青律师组成执行委员会。
无讼阅读：其他律师团队是在什么阶段加入进来的？
崔利国：在我们与中茂联盟期届满，正式筹划上海办公室的全面整合阶段，上海众华田波律师团队，上海欧申钱晔文律师团队等一大批优秀律师选择一起加入观韬中茂。这些团队在合并前与中茂已经有合作基础，与观韬也有充分的了解和沟通。
无讼阅读：在您看来，先深度合作，后合并的方式是否是一种值得推广的合并模式？
崔利国：联盟可以让彼此很好的了解和沟通，除了业务合作，团队协作，对于文化理念的渗透也有很好的推动作用，对于合并后双方实现真正的合力具有事半功倍的效果。
无讼阅读：观韬中茂是国内首例律所间的跨省合并，您是否认为更多的跨省律所合并会在未来出现？
崔利国：律所合并的原因，一是内部自身发展的需要，二是外部大环境、客户需求、市场竞争所驱使。跨省跨区域不会成为律所合并的障碍。
无讼阅读：观韬中茂对于未来的发展有什么样的期待？
崔利国：今年我们的工作重点会放在上海办公室整合及融合上，并将结合杭州办公室、苏州办公室、知识产权太湖基地、苏州常年法律服务中心，形成强大的长三角平台。
除此之外，我们将稳步推进国际化步伐，我们会扩充香港团队并尽快完成悉尼办公室的本地化。同时，我们会加强与ASHURST的紧密合作，在未来三五年选择成熟时机开设其他国际办公室。
