同声相应，同气相求。身为法律人，有些体会只有法律人最能理解。在你的执业生涯中，哪些经历和情感让你不吐不快？哪些心得和体会希望与同行分享？每周四晚八点“夜聊会”，与所有法律人一起聊一聊你眼中的律界人生。

演讲能力是律师的核心市场能力。成功的演讲能为你迅速有效地展现专业形象，促成合作，甚至成为寻找案源的渠道。

那么，律师们是如何提高自己的演讲能力的呢？今天小编请来四位嘉宾，和我们一起分享他们的心得。

无讼观察员/谢昊

丘水伊

广西桂海天律师事务所 文鳐商事争议解决团队

作为一名年轻律师，对外演讲是一项极其重要的核心技能，对于律师个人品牌的塑造、客户的沟通协调、业务的承接办理，都十分重要。如何才能提高演讲能力？我认为掌握演讲方法论是一个捷径。

从应用场景来看，个人认为演讲能力运用得比较多的在于客户汇报和对外培训两个方面：

1.客户汇报，在一个复杂案件或者一个非诉项目的进展过程中、完成工作后，都有可能向客户进行当面汇报。

2.对外培训，法律培训的听众通常分为客户和律师两类。

通过对听众进行需求分析，我认为两大场景下与听众沟通的要点分别是：

（1）客户汇报场景：关键在于律师通过汇报演讲，能让客户在有限的会议期间内快速听懂相关的法律规定、诉讼策略、律师建议和结论并且对应做出决策。

（2）对外培训场景：客户听众的特点在于法律知识不全面，需要通过简单生动有趣的案例讲解法律知识，提起客户兴趣和注意力。而对于律师听众而言，则需要针对某一类法律问题进行有深度和广度的讲解。

基于上述分析，个人总结了一些演讲准备方法论，供大家参考：

1、演讲内容的准备：演讲的内容，是整个演讲的核心。内容的编排和组织，是贯穿演讲文稿撰写、PPT制作、可视化图表制作等一系列过程的。进行演讲的律师必须首先对演讲文稿的内容进行精心的组织，待内容敲定后再充分的理解掌握，明白结论的前因后果，并且反复牢记强调自己演讲的核心是什么。同时提炼出文稿关键词，设计有逻辑性、简洁性的PPT，尽可能的运用图表的方式将复杂案情可视化。

2、演讲PPT的预演：书面的撰写内容与口头的表达内容，实际上存在着巨大的差别，所以必须要通过预演来检验和修正我们的演讲内容。同时，预演可以让演讲人真正了解自己对演讲文稿的熟悉情况。我们在预演讲解PPT的过程中，建议请同事或者家人作为听众，请他们对我们的内容和表达提出修改意见，帮助我们减少和避免出现讲得太啰嗦或者听众听不懂的情况，帮助我们不断打磨和优化表述方式，把握现场地听众的关注焦点，更为精准地控制演讲耗时。

律师演讲能力的提高并非一朝一夕的事情，掌握方法论后还要不断的演练、思考、改进。

周文颖

北京盈科律师事务所

如果有人说自己是一名律师，大家通常都会觉得这个人特别能讲，事实上，大部分律师也的确特别能讲。演讲能力对于律师来说是很重要的执业素质之一，律师们未必都会系统的学习如何提升演讲能力，但是多多少少都有意识的进行一些练习。

撇开演讲内容不谈（这部分与写作技能有很大联系），演讲时的声音、抑扬顿挫、肢体语言都是演讲风格的一部分，会对听众们产生很大的影响。

有些律师的音色非常好听，中气十足，十分洪亮，只要一开口，瞬间提起听众们的精神气，让听众想睡都睡不着，自然而然的吸引了听众们的注意力，这种声音固然有得天独厚的优势，不过对于我们普通人来说，只要充分发挥自己声音的优势也就足够啦。让人感觉到舒适的声音一般是稳定且厚重的，演讲之前确保力气足，中气够，至少能够避免说着说着力气不够，声音不稳的情况出现。

此外，演讲时适当的抑扬顿挫不仅能够给演讲者一些放松和休息的空间，也更容易让听众跟上演讲者的节奏，提升演讲的效果。在这方面，我通过会朗读一些诗歌、散文、小说等，体会语句中的情感变化和相应的语调，从而去调整演讲稿中每词每句中的声调变化，以便更流畅地将演讲内容用适合自己的方式表达出来。

肢体语言的表达对演讲呈现的效果也有很重要的效果，不过一般的演讲并不需要太复杂的肢体语言，观看一些演讲视频，学个一两招足以应付大部分的演讲场合。

最后，以一句我非常喜欢的话结尾：“一切看似美好的柔软背后，都需要有很强的力量感做支撑。”演讲者会在演讲之间把自己的精神风貌传递给听众，不要让听众感受到一个软趴趴的演讲人。

徐凌虹

上海锦天城（福州）律师事务所

作为一名律师，语言表达能力和文字表达能力同样重要，特别是在律师执业环境竞争越来越激烈的背景下，律师通过会议营销进行业务拓展也成了一条重要途经。

如何提升自己的演讲能力，我觉得功课做得足，演讲底气自然足一些，底气足了，信心就会增加，而这能帮助克服自己的怯场心理。所以演讲者，特别是演讲能力不是特别有天赋的，应提前对演讲的主题、大纲、课件PPT进行精心准备，尽量根据你的演讲受众，他们的需求和兴趣点去准备你的演讲内容，同时为了避免演讲内容过于枯燥生涩，特别是法律专题的演讲，应结合案例去演绎，还有课件ppt，对于复杂性的关系问题，尽量用图表化等可视化方式去表现。如果受众是非法律人士，演讲内容应深入浅出。演讲课件准备好后，应私下演练几遍。演练是为了让自己对演讲内容熟练起来，熟能生巧，你才能在正式演讲的时候脱稿，甚至挥洒自如，而不是照本宣科。

王垠

云南八谦律师事务所

演讲能力实质上是让听众轻松弄明白他原来不明白的东西的能力；这一能力有三个构成要件：听众、轻松弄明白、（听众）原来不明白。提升演讲能力，可以从提升符合上述构成要件的能力入手。

一、提升区分听众的能力。区分听众即准确识别听众的特点；只有识别出听众的特点，才能确定如何表达能使其易于接受，也才能推测听众不明白但需要让其明白的东西是什么。

二、提升友好表达的能力。友好表达即使用听众容易理解的方式进行表达；例如，我们听到“意思表示”，就明白其含义是“将企图发生一定私法上效果的内心意思，表示于外部，内心的意思因外部表示而客观，合为一体”；但对于无民法学基础的人而言，“意思表示”这个词就显得十分晦涩了，对他说“意思表示”就不是一次友好的表达，可以把“意思表示”换成“行为人想干什么”，虽然有失精确，但却容易让他听懂，即更为友好。

三、提升植入价值的能力。植入价值即演讲的内容对听众要有价值，正所谓“听君一席话、胜读十年书”。

下期预告：

在机遇与挑战并存的社会，营销是每个人都需要具备的技能。法律人也需要“自我营销”，提高自己的知名度和影响力，从而得到更多的案源。

你有什么“自我营销”的好方法吗？一起来分享一下吧。

如果你对这个话题感兴趣，欢迎联系无讼阅读小秘书（微信号：wusongyueduxms），或发送至投稿邮箱（ tougao@wusongtech.com ） ，和我们分享。

如果你有其他想聊的话题，请在评论区留言，告诉我们吧！