合规市场人才济济，如何在这个市场扬长避短，突破自己的职业瓶颈呢？作为一名高级、资深合规官，作者在本文中给出了中肯的建议：了解市场的需求是什么；找准自己的定位；锻炼自己的合规技能，找到自己的理解和判断，脱颖而出，成为一名优秀的合规官。

文/李霁

作者（微信洛清, ID12201479），清华法学院本科，Columbia法学院硕士，中国/美国纽约州律师，先后在君合与Linklaters从事法律服务工作，近几年在一家世界500强公司中担任资深顾问，负责其中一个事业部在亚太区的法律事务。在从事了近10年法律服务后，于2014年转型为法律猎头，协助跨国公司和国际律师事务所招聘高级律师。

本文原载于微信公众号“法律职场霁语”，由作者授权无讼阅读发布

在上期“合规——三足鼎立的江湖”，我们探讨了合规人才市场的沿革和现状。读者最关心的莫过于，如何在合规这个市场扬长避短，突破自己的职业瓶颈，成为这个行业的佼佼者。

市场的需求是什么？

由于现阶段在中国的MNC对合规的需求开始多元化，不同的MNC，不同领域、不同层级合规岗位，具体需求的侧重点是不一样的，所以对于合规人才的需求也是不一样的。

大部分公司都有合规调查的需求。为此，重视合规的公司，基本都会设有调查类的合规岗位。我在“转型合规或许是个更好的选择”中就提到过，合规调查肯定不是法律人士的强项，finance背景的专业人士在这方面有和明显的优势。现实中也的确如此，不少公司中负责investigation的合规官，大部分都是finance的背景，有些还依然汇报给finance head。当然，也有一些例外。全球前十大医药公司中，有几家在中国的高级合规调查官，都有非常强的法律专业背景，但这些人都是直接汇报给全球总部，有点公司内部监察的意思。

此外，还有不少公司除了anti-corruption外，在anti-trust方面也有很大的需求。为此，这些公司会有倾向寻找有legal背景的合规人员，比如汽车行业就是一个很好的案例。这样的合规官，在日常的工作中会主要集中在政策的理解和解释、日常与相关政府部门之间的沟通和协调，以及对日常业务部门的风险规范和业务咨询。

当然，不论是在高危还是低危行业，一般公司都需要一个总监级别的高级合规官。对于公司最高级别的合规官，公司一般不会太在意合规官的专业背景，但鉴于公司在本土的合规政策及员工意识都是一个从无到有的过程，什么是公司在本土最需要的政策、如果进行政策的本土化、如何让业务部门接纳、认可新的内部政策，这对高级别的合规官的战略意识以及大局观有着非常高的要求。

此外，除了不同行业和种类的公司，负责招聘合规官的line manager的自身背景也会是一个很重要的因素。一般的，除非是专门负责调查的合规岗位，对于综合类型的岗位，line manager一般比较喜欢找相似背景的合规官，这个和团队和谐也有很大的关系。

你处于金字塔的哪个位置？

对于已有的合规市场，人才的金字塔分布已经日趋明显。以医药公司的合规团队为例，初级及中级合规官的工作被领域细分化，大部分合规官负责如下一个或两三个领域：(1)内部调查工作，(2)查看发票、on-site interview，（3）外部经销商认证管理或后期存续管理，(4)内部培训。不少合规官升级到中层合规官依然负责这些事务，或者在这些事务中流转。除此以外，升级到中层合规官后，有一些开始负责与合规相关的经营活动的审批、介入更多经营活动的前端预防的咨询、审批工作。升级到最高级别，高级合规官/合规总监成为公司决策层的一员，通过对合规政策的把握，直接影响公司的经营策略，主要负责的是决策工作以及问题的解决，而不再是拘泥于细枝末节，所以大局观会非常重要。

现阶段，底层和中层的合规官，主要还是在按部就班的执行合规政策、进行案件调查以及合规培训，主要以finance背景的合规官构成。在金字塔上层的合规主管，finance和legal的人才已经开始平分秋色了。现在的合规人才还没有到饱和的状态，很多公司在中国还没有独立的合规团队，为此依然有大量的人才涌入到这个市场，开始从事合规行业内某个细分领域的工作。诚然，在这个未饱和的市场里，精通于细分领域合规工作的人才依然十分受欢迎，为此很多合规官非常安于现状，但就像10年前的法务和现今的法务市场，在未来的若干年后，合规人才市场也会变成一个成熟而饱和的市场，到那个时候，安于中层的合规官终将面临职业的瓶颈。

鉴于现在市场上，不少公司在招聘高级合规人才时，比较强调对政策的理解和把握，比较希望看法律背景的候选人，不少非法律背景的合规人才也在讨论自己的职业瓶颈。一般市场上也认为，合规在预防体系上，还是一个政策，如何理解、解释、判断一个政策，这自然是法律人士的强项，我也看到不少finance背景的候选人part-time去修法律的课程。复合型人才固然是不少公司欢迎的，但是我并不鼓励所有人都人到中年，再去修各种课程，毕竟每个人到了一定阶段，除了工作还有其他更重要的人生意义。

虽然我是法律出生，但不代表我就只看好法律人才能走到这个行业的顶端。其实大局观和决策力是在工作过程中日积月累修炼而成的，我也看到过不少法律背景的人，遇到问题的时候依然是没有方向或者方向感很差。不论是何种背景的合规官，能否突破职业瓶颈，关键要有职业敏锐度、有大局观、有决策力，是否可以在决策者的高度来指导探讨和解决问题的方向。而为了达成这个目标，你一定需要了解公司或者了解这个行业，需要了解合规规定的字面含义以及背后的逻辑，需要拥有一个专业人士用该拥有的判断能力和沟通协调能力，仅仅拘泥于行业细分工作是不够的。当然，所有的人才都需要通过细分工作来打好专业的基础；但是到了一定职业阶段，不论是什么背景的合规人才，都需要适当的找一个自我发挥空间更大的平台或职位，避免一直做流水线上的螺丝钉，突破自己的职业局限性，有意识地发挥和训练自身的大局观和战略意识。事实证明，只有拥有有这些素质的合规官才能走到更高的境界。

所以合规的市场，谁能走得更快更远，全看大家做事是否走心，是否愿意走出comfort zone，法律背景的除了多关注政策，也学着锻炼internal audit和调查的能力，finane背景的合规官，除了做调查和培训，更应该多参与政策方面的讨论，push自己多关心公司内部政策背后所倚赖的法律法规和政策。只有对于合规有自己的理解和判断，才能在合规的道路上走到最高。成功与专业背景无关。

实习编辑/王林