“这位律师，您说的非常专业，这个案子交给您，我很放心。我觉得跟您很有缘份，定然会成为好兄弟！对了，不知您多大年纪？老哥71年的，可能长你几岁……”

这样的画面对于年轻律师一定不陌生，当我们用专业的分析，理智的思路侃侃而谈，眼看就要“拿下”这位当事人，把案子交给我们做，一个问题难倒了年轻律师，那就是——你多大？

一、年纪不是障碍

《官场现形记》第十五回有云：“嘴上无毛，办事不牢。”这指的就是年轻人办事不老练、不牢靠，很多人都是不放心把事情交给年轻人做，就像文章开始提到的那个情况，如果这位年轻律师如实说了自己的年龄30未到，这位当事人恐怕就要好好考虑了，这么年轻的律师，经验一定不足吧？只会纸上谈兵吧？也没有什么人脉关系能帮到我这个案子吧？

那么，无非两种结果，要么当事人回去再考虑考虑，委托事项无疾而终；要么这位律师花了更大的功夫说服这位当事人相信年轻人的实力。

可是，为什么呢？年轻律师有那么不值得信任吗？这种问题不仅出现在律师行业，也不仅是针对年轻律师。曾遇到过一位青年女法官在劝当事人不要离婚，家庭合睦相处的时候，当事人提出：法官啊，你结过婚吗？你生过小孩吗？你都没有这方面的生活经验，不了解个中情况，凭什么劝我们不要离婚，能不能申请换个法官啊！

——打住，这可不是申请回避的正当理由，我们不接受！在医院，会发生患者想要找个年纪大有经验的老大夫诊疗；在修理厂，会发生想要找个老师傅修理。这种想法是多数人很正常的考虑，他们想到的是经验对于各行各业的重要性，这没有疑问，但是，谁不是从年轻到年长，谁又不是慢慢积累经验的？

我们认为，年纪不是成为一位优秀律师的障碍！优秀的律师、法官靠的不仅仅是经验，更是认真负责的心理状态，专业严谨的工作态度，举一反三的工作能力，灵活变通、博学广志是青年律师的优势，也是青年律师能够在职场安身立命之本，因此，年纪并非障碍，青年律师需要发挥如下优势：

1、“借来”的经验

上文提到很多当事人将年龄作为考量一个律师的标准，主要是因为年龄带来的积累与经验。然而，现如今是一个互联网的时代，经验是可以“借”的，从指导案例到典型案例到相关案例的大量检索，不必一定做过的案子才有经验，勤加学习，善于总结就能借来相当丰富的经验。从最高人民法院的APP“裁判文书网”到天同的APP“无讼”，再到书店均可订阅的省公报、最高院公报，指导案例等等，站在前人的肩膀上，总可以看的更高、更远。

当然，在运用这些案例的时候也是有一定技巧的，照搬照套就算不上借鉴经验了，适得其反在当事人面前露拙。借鉴最重要的是将指导案例、典型案例、相关案例与当事人的案例之间做出对比分析一二三，相同与区别，每一种说出道理，最后作出总结，这样才显出专业。这是一个很简单的道理，如果没有走过的路，那么提前就要看好地图，了解具体情况；如果借来的衣服，那么就需要做一定搭配与修饰。

总之，目的是通过借鉴总结教训、吸取经验，从而将彼案与此案联系起来，说服当事人相信青年律师的能力——这是一位有经验的青年律师，分析有条理，判断精准。

2、出众的高效率

上述提到的借鉴经验是需要多年学习与积累，在个案处理上应当更加具备高效率。如果当事人因为这位律师太过年轻，咨询过后没有反馈，及时的将案件情况分析梳理好，再次回访当事人，往往比单纯问委托意向更能抓住当事人；如果一个案件已经进入审理程序，那么尽快答复当事人的疑问，作出合理的分析非常重要。处理这些事情通常只有一个字，就是——快，如果在这个“快”字上加一个定语，那就是比其他人更快，比其他人更精准。

从年轻到年长，也就那么十来年的时间，这十来年里就是青年律师积累的时候，这段时间里不能以安逸为生活目标，选择了律师的职业就选择了一辈子的奋斗，一辈子的学习。随时随地能翻到的法条，必备的办公硬件软件，这些装备能助青年律师更高效的工作，时间就是一切，比别人快，抢得先机，也就是为自己的成功又加了一块砖。

3、化繁为简的能力

律师在法庭上讲究法言法语，可是在面对当事人的时候，应该更加注重化繁为简的作用，当事人不明白什么叫“涤除权”，不了解什么叫“债权人代位权”，更加不明白为什么有欠条不能拿到借给别人的钱，他们希望律师能通过他们能听懂的语言讲清楚。年轻律师对各种办公软件的熟练操作非常重要，通过图表化繁为简，不仅对于当事人，而且也会为自己在法庭上的表现加分。

试想一下，当律师用图表的方式让当事人明白不同的法律关系，向当事人解释案件事实；让法官理解观点，从而说服法官，是不是特别出彩？根据前人的经验，可以通过两张图，一张事实关系图、一张法律关系图，简洁明了，化繁为简。

4、树立个人品牌

如果在执业初期就做到上述三点已经是非常优秀了，同时，有此积累，在执业过程中也必定胜大于败，有很多个人成功的案件。不要小看这些案件，他们将会成为树立个人品牌的铺路石，每一个成功案件都凝结着律师的付出，将这些案件梳理出来，及时总结更新，适当的时候可以为自己做最好的宣传，这种宣传既不刻意也不炫耀，就是告诉你对面坐着的这位当事人：我虽然年轻，但是我办事绝对牢靠！

树立个人品牌靠的就是口碑，例如一个案子胜诉了，这位当事人下次遇到问题，或者身边亲戚、朋友、邻居遇到问题第一时间就会想到你，即便年轻也再不会有人因此认为是“嘴上无毛”。注重树立个人品牌，更加需要兢兢业业做好每一个案子，相信虔诚做事，自有光辉。

二、性别拒绝歧视

笔者所在的律所律师数量中女多男少，在这些女律师中普遍遇到的问题就是不论高矮胖瘦都会有一部分当事人对其不满意，没有其他原因，就是因为——女律师。这就好像女司机一样给人不信任感，马路上看到女司机都躲着开车。很多人认为女律师多数就是花瓶，能力和体力都不如男律师。

然而，从能力说来并非如此，女律师也是过五关斩六将进入律师行业的，也需要读四年法学本科，甚至三年研究生，也需要通过国家司法考试，工作起来更是不分白天黑夜，不论出差还是加班，全力以赴，仅仅因为性别就给人不信任感未免太打击了。

从体力来说，事实上确实存在差异，但是这种差异并不是根本性的，对案件处理的影响基本上可以忽略不计。因此，我们更要发挥女律师的优势，不用自己的短处比别人的长处，除了做到上文提到年轻律师应当做到的四点以外，还应当在以下两个方面做得更好：

1、严谨细致的工作态度

严谨与细致这是女性与生俱来的品质，我们需要将此发挥在工作过程中，并且放大这个优势。尤其是在律师这一行业，细致入微的观察力、分析力往往能给人留下很深的印象，比如：通过仔细的观察分析发现案件的某个被遗漏的事实，适当的时候在当事人面前提出，会给对方一种心理上的冲击力，原来这个女律师这么细致，果然值得信任！也许就能在众人中脱引而出，出奇制胜。

不能改变没有Y染色体的事实，也不能靠体力战胜对手取得当事人的信任，那么只能将自己的优势发挥到极致，吸引到当事人的关注，相信女律师的能力。

2、干练的职业形象

出了大学校门的女孩子不再是女学生了，应当有明显的蜕变，进入职场干练的职业形象非常重要，不论高矮胖瘦，都需要通过外在给人第一眼的信任感。

不得不说，当事人都是挑剔的，尤其是对年轻女律师，第一眼感觉不好很可能就会丧失一个客户，这种对外在苛刻的要求更加促使女律师形象的改变。扔掉卡通、花花绿绿的衣服，穿起衬衫、西装；扔掉笨拙的框架眼镜，戴起适合自己脸型的无框眼镜，或者隐形眼镜；扔掉白球鞋，穿起高跟鞋。当然生活中并非不能做回自己，只不过在工作的时候是需要工作的形象，这种形象就来自于色调深沉简洁的服饰，让人感觉到这就是专业律师，这里就是谈案件的地方，干练的职业形象也让当事人更容易集中精力，更容易直接切入案件主题，不会在信任与不信任的问题上徘徊。

性别拒绝歧视从一套干练的职业装做起，从每一个不容忽视的案件细节抓起。

三、结语

本文以青年律师的角度为切入口，不论是律师还是法官，年轻与年长、男性与女性给人的信任感都是不同的，增强青年律师的素养非常必要，借鉴前人经验、提高工作效率、树立个人品牌（典型成功案例）、严谨细致的工作态度、干练的职业形象对于青年律师都是必备的。将自己用这些职业素养包装起来，不论何时何地，都不要让年纪与性别成为青年律师成长的障碍。

当别人再问起年纪，不再羞涩，让他不禁夸出口：真是年轻有为！

编排/孙亚超

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