今天，我们为您推出无讼阅读律界频道“所有人问所有人”栏目的第十九期问答。
本期问题来自一位律界的“老将新兵”，她的本科专业是英语，做销售、商务工作近十年后离职做了律师，希望知道应该选择怎样的职业发展方向。为此，无讼阅读特意邀请到了浙江永鼎律师事务所资深专利律师王梨华律师来回答。王律师的本科专业是机械制造与自动化，毕业后首先进入了一家通讯公司工作，而后才毅然转型，成为了一名专利律师。希望他的回答对“半路出家”的律师和对律师职业有着强烈兴趣的“门外汉们”有所帮助。
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Ashley问：我是一名半路出家的律师，本科专业是英语，在企业做销售、商务工作近10年后终于听从内心召唤(历经辛苦)成为了一名律师(当然过程中不免许多纠结犹疑)。问: 作为“老将(‘高龄’)新兵(菜鸟)”，非“根正苗红”名校对口专业新鲜出炉，如何选择职业发展方向？有何路径能涉足涉外业务领域？抑或如我之辈应该放弃这种“天真”的想法，在“接地气”的诉讼领域里埋首向前才是最切实的发展出路？不怕吃苦就怕白吃苦、吃不必要的苦，请前辈大侠指点！
我不认为“老将新兵”涉足律师行业会有任何劣势，需要刻意放弃所谓的“天真”想法来选择一个看似“接地气”的领域。毕竟，相较初出茅庐的法学院毕业生，“老将新兵”有着更多的社会阅历和实践经验。
真正需要审视的，或许是你能够接受多大的薪金落差。
非法学毕业中途转行做律师，大抵都因为心中有个律师梦，然而追求理想的人常常要陷入生活的迷宫里：转行律师在转行前一般在本行业已经做出一些成绩，相应地，薪资也达到了某个水平，但律师仍然属于专业类工匠型人才，要经历从实习律师到独立律师的成长过程，所以在转行初期的薪金落差会比较大。
因此，如果已经打定主意做律师，首要的或许是要调整心态。一开始的薪资是0，是1000，是5000，还是10000，我觉得差别都不大。这么说并不是让刚转行的律师们别看钱，而是别只看眼前的钱，对于律师这个行业来说，十年收入比五年收入重要，五年收入比三年收入重要，要做长期投资，“我们的目标是星辰大海”。
当然，除此之外，你也需要正视相较于科班出身的法律人的劣势。
转行律师真正的劣势其实还不在于法律知识或者实践经历。现而今的大学教育，依旧偏重素质教育而非职业教育，对比科班出身的律师，转行律师在实践经验上的劣势并不明显；并且，大家同样花费大量时间备考并通过了司法考试，对于法律知识的掌握也大抵相当。
真正要重视的差距在于法律思维上。法律思维的建立是一个漫长的过程，法学生在法学学术环境中浸淫多年，经过系统学习方能培养，而非法学毕业律师在转行前大多缺少法学的熏陶。因此，转行后法律思维的培养就显得尤为重要。除了在工作中学习体悟，多揣摩优秀的文书和案例，转行律师还有必要大量阅读法学理论著作，系统学习法学基础课程，逐步架构完整的法律知识体系。
存在差距已然是事实，唯有通过后天努力来弥补不足继而寻求超越。
对于专业定位，效仿田忌赛马，“以己之长攻彼之短”或许会是更好的选择。
诚然，律师工作需要依靠法律专业知识，但仅有法律专业知识往往又是不够的，如此就可以理解为何有科班律师辅修经济学等学位。和前文所提到的“法律思维的培养”不同，转行律师后天有幸全身心置身于在法律环境（律所）中培养法律思维，科班律师却少有深入学习另一领域知识的机会，培养该领域的思维方式就更加难得。
律师也分专业化，每一个专业法律问题的背后都需要相关领域的专业知识做支撑，转行律师恰恰拥有另一专业的教育背景，其在本专业所积累的知识及多年学习培养出来的思维方式也是科班律师所不具备的。
拿我所在的专利领域来说，由于专利纠纷有专业性强、技术性强、规则性强、经验性强等特点，没有理工科专业背景的律师有时候就很难把握技术复杂的专利侵权案件。理工专业的思考方式和完整的知识体系是很难在短时间形成的，随着律师执业年限的增长，理工科出身的律师的优势会愈加明显。
与之类似，英语专业毕业生对于国际贸易法律事务就有着法学生难以企及的语言优势；本行做医生的，转行可以选择做医疗律师，税务专业转行做税务律师，建筑专业做房地产律师……在这些领域里，有相关经验的律师都有其独有的优势，不应该轻易放弃。
找准定位、跟对师傅、历尽“九九八十一难”终于到了独立执业的时候，如果这时你的信念依旧坚定，那就该谋求发展了。
案源案源案源，重要的事说三遍。案源多少无疑是关乎律师生存的头等大事，从工人律师、包工头律师再到律所老板，无一例外都需要依靠案源养活。
律师转行初期案源缺乏是常态，在案子少、案子小的时候，更要把每一件事都做得完美，从一开始就树立起良好的口碑。
此外，转行律师在开拓案源时要有自身角色已经向服务型转变的意识，既然是服务型行业，那么在“营销”上就可以借鉴一些服务业上通行的营销理论；再就是人脉系统的重建，当然这需要执业经历的积累而慢慢弥补。
最后，有理想就要坚持，先入行，而不要一直徘徊在行业之外，进来后是金子总会发光的。
共勉！
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